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正文目录
一、中国特色的家居行业 5
1.1 压倒性的品牌认知尚未形成 5
1.2 定制行业的经销模式制衡 5
1.3 产品特性弱化了大企业的成本优势 7
1.4 结论：看好家居龙头新渠道布局提升市占率 9
二、 To C 渠道仍是长期主战场 9
2.1 精装趋势带动工程渠道快速发展 9
2.2 零售市场增量有望从新房转向存量房 . 12
三、企业之路：从做大客户数到做大客单值 14
3.1 经销渠道多点开花，终端实力比拼 14
3.2 大宗渠道崛起，仍有较大发展空间 17
3.3 整装渠道探索，剑指存量房大市场 18
3.4 从大家居向大消费升级的家居零售 20
四、投资具备客单值潜力企业 22
4.1 定制龙头 To C 市场仍大有可为 22
4.2 看好企业深耕 C 端扩单值战略 24
五、风险因素 27
图表目录
图 1 ：消费者购买家具 /整装服务的关注因素 5
图 2 ：主要定制企业经销渠道销售占比 70% 以上 6
图 3 ： 100 万年提货额是一道经营门槛 6
图 4 ： 100 万提货才能 2 年内收回成本 6
图 5 ：家居企业全国门店数量上限估计约 7 万间 6
图 6 ：上市企业总店数占比已超过 30% 6
图 7 ：良性运营的标准店模型示例 7
图 8 ：定制家居经销商盈利分拆示例 7
图 9 ：一线品牌衣柜柜体板出厂价处于行业较低水平 8
图 10 ：定制行业门店安装平均业务周期较长 9
图 11 ：大品牌的终端价格竞争力被长服务链条弱化 . 9
图 12 ：近年国内新建住宅精装修渗透率较快提升 10
图 13 ：我国精装交付比例仍明显低于发达国家水平 10
图 14 ：近年全国住宅竣工套数呈下降趋势 10
图 15 ：2018 全国住宅竣工面积同比减少 8.1% 10
图 16 ：国内精装家具市场长期规模有望翻番 11
图 17 ：橱柜市场长期规模仍以零售为主 13
图 18 ：全屋定制零售市场规模远大于精装修市场 13
图 19
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