皇明战略规划.pptxVIP

深圳采纳策划皇明项目组 2002年12月5日;;第六部分 营销组合战略 第七部分 品牌战略 第八部分 整合传播策略 第九部分 人力资源战略;第一部分 营销回顾;;;营销回顾;增长率2000~2001;在2002年影响销量的诸多因素中， 营销组织、营销服务、营销政策、 品牌策略、广告促销成为反映 最集中和影响最大的因素。;; 这些同样是困扰我们明年营销规划的障碍点……; ……改善这些影响因素可以显著提高销量;;第二部分 战略规划及目标;1、画出皇明的营销战略图;;从上面的战略轮廓（也叫价值曲线）??勾画出一个明确和强有力的战略，并明白无误的突出皇明的战略重点： 1、强化渠道管理，提高营销服务，加大终端形象建设，是我们长远战略目标实现的保证。 2、但是要实现整体竞争能力的提升，我们还需要全面修炼内功。加强人员素质、提高市场反应能力、塑造品牌形象、打造强势品牌，是我们长期发展的宝贵资产。 3、巩固和提升市场地位、扩大市场份额，是我们保持前进动力的前提。;总体战略规划;2、压倒一切的战略目标;在战略思想的指导下，我们将任务具体化， 分解成以下五方面的具体目标，确保战略任务的实现： 提销量： 完成全年销售目标7个亿。 做品牌 ：整合内外资源，实现品牌质的飞跃。 改渠道 ：进行渠道改革，优化渠道，精耕细作的网络开发策略。 抓服务： 外部推动内部，由营销管理转向营销服务。 带队伍： 推行学习型的组织，带出一支能征善战的队伍。 ;2003年达到7亿。;;以2002年销售数据，2003年市场容量，市场分类及策略为分解的根据 各分公司销售目标比重与该地区市场容量比重基本是符合，A、B、C三类市场的销量比重与该类市场容量比重相符合 A、B、C三类市场的占有率有一定梯度差距，A类 ?B 类? C类 A、B、C三类市场的平均增长率有一定梯度差距，A类 ?B 类? C类 在A、B、C三类市场中，最具市场潜力的市场平均增幅大于需巩固网络和逐步发展市场的平均增幅 各分公司的力争目标(240万台，是在确保目标的基础上按比例缩放的;;第三部分 战略方针;;;;;市场特点; 第四部分 竞争战略;　　　　　　　　 领导者战略 公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格 变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着 领导作用。;皇明——领导者战略;只有市场领先者才应该考虑进行防御 领先者不是企业自说自话， 消费者认准的领先者才是真正的领先者。 我们应该清醒的认识到皇明领先者的地位并不牢固，尚形成绝对优势，但我们必须对皇明的品牌领先地位进行防御与保护。;最好的防御策略就是进攻自我的勇气 扩大太阳能热水器总市场，提升市场 份额。塑造明星产品和输出高品质服务， 取代原有部分，以此来巩固皇明的地位。;要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势 皇明必须在进攻者确立地位之前， 迅速行动起来阻止它。 众多企业进入太阳能热水器市场的 原因就是行业格局未成熟，品牌机会较大。;;领导者战略;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:33:0010:33:0010:3312/29/2020 10:33:00 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:33:0010:33Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:33:0010:33:0010:33Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:33:0010:33:00December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 202010:33:00 上午10:33:0012月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:33 上午12月-2010:33December 29, 2020 16