苏果17周年庆营销策划案.pptx

;奥美广告（上海）公关策划部;DATANG SUGUO’S TEAM 2013.2;2013年，苏果迎来了17周年庆， 周年庆一直以来都是各大企业 品牌营销发展中一个具有重要意义的时间节点， 对于苏果而言，举办苏果17周年庆，开展多方向多层次的营销推广活动， 有两个层面的意义： ; 第一，对于品牌的意义， 是一次宣扬苏果企业文化及品牌内涵的绝佳的传播机会。 第二，对于销售的意义， 是一次提升门店业绩加速完成销售指标的绝佳的销售机会。;因此，苏果17周年庆的营销发力点落在两大块??：;企业宣传—对谁说？ 我们借助17周年这个合适的契机， 宣传企业文化以及品牌内涵， 以提升企业及品牌影响力。 首先要找准营销对象，解决对谁说的问题。;苏果17周年庆，首先要找准营销对象： 对消费者说，建立情感沟通，提升苏果品牌好感度，增加品牌粘性。 对员工说，提升员工对企业的认同感，增强苏果的企业凝聚力。 对供应商说，增加供应商对企业的信心，加强协作发展。;企业宣传—说什么？ 我们借助17周年这个合适的契机， 宣传企业文化以及品牌内涵，以提升企业及品牌影响力。 找准营销对象以后，如何与这三部分群体沟通？沟通什么？是我们需要研究的课题。;16周年时我们宣传的基调早已回归到温情路线，以情感沟通为主， “习惯 是一种幸福 苏果感恩16年 相守相伴每一天。” 在门店内常能看到有消费者驻足观看我们16周年的TVC，相信他们是有所触动的，与苏果之间有那么多的回忆那么多的过往，有那么深厚的感情基础。就像有位网友曾这样说到：“苏果大妈是挺韶的，不过我能感受到她的真心诚意，想跟我分享她的生活经验……。” 其实，在人们心中，苏果的形象是有血有肉的，是丰富立体的。 因此我们建议今年延续去年的宣传基调，以情感沟通为主。;2012年，苏果迎来了16周年庆！ 苏果17周年庆的主题是两个关键词： 回顾 与 展望;回顾…… 苏果从1996年一间不起眼的小店铺起家，到现在门店遍布南京本埠， 更是将网络伸向了皖、鲁、豫、鄂、冀等多个省份。 已经跻身超市业全国前四强， 创业十七载，苏果从小到大，由弱变强， 一步步走来，风风雨雨走来 苏果的每一步都离不开 消费者、员工、供应商的支持。 由于有了消费者的支持，我们才有生存的基础立业的根本， 由于有了员工及供应商的支持，我们才能不断地发展和壮大。 我们回顾过去，对于消费者、员工及供应商怀有风雨同舟的感恩之心及感激之情。 ;展望…… 整整17年，我们风雨同舟，一起携手走来， 我们对消费者/员工/供应商充满了感恩与感激， 而在苏果成立十七周年之际， 我们制定了到2015年全司完成400亿销售的战略目标， 而2012正是苏果又一新的五年计划的第二年， 因此2012，是一个新的起点， 是冲刺400亿、新一轮大发展的崭新的起点。 我们要与大家一起展望未来， 做强民族连锁，铸造百年品牌…… ;;17年来，风风雨雨，相伴同行，“风雨同舟17年”饱含了苏果对消费者、员工及供应商同舟共济的感恩回馈之情。;今年除了硬广的宣传外，还将加入更多互动元素，运用更多公关运作手段来将我们的传播主题贯穿于周年庆整合营销传播中。 把消费者/员工/供应商拉进来，共同参与到苏果十七周年庆中来。 因为苏果的十七年不只是自己的十七年，也是消费者/员工/供应商的十七年， 是苏果和消费者/员工/供应商共同经历的十七年， 在消费者/员工/供应商的历史中有苏果的身影，在苏果的历史中也有消费者/员工/供应商的身影。 因此拉着大家一起共同见证苏果17年来的成长吧！ ;;欢乐17周年 激情共享 惊喜连连 ;苏果大型门店档期规划 ;欢庆17周年 ——激情共享，惊喜连连！ ;周年庆档期划分;第一波 剪便宜，淘实惠！;活动时间：6月17日-6月29日 活动设置：凡在苏果社区店、平价店一次性购满48元，凭券可抵用2元； 凡在苏果社区店、平价店一次性购满68元，凭券可抵用3元； 凡在苏果社区店、平价店一次性购满88元，凭券可抵用4元； 凡在华润苏果购物广场一次性购满88元，凭券可抵用4元； 凡在华润苏果购物广场一次性购满128元，凭券可抵用5元； 凡在华润苏果购物广场一次性购满188元，凭券可抵用8元。 活动宣传：除档期常规吊旗、橱窗、DM、户外等宣传以外，门店主要以在出入口处发放含抵用券的DM。 抵用券的发放：DM、风采中的剪角（需加大对该档期DM的印制数量）;第二波 14周年特供，300款买就送;买赠形式： 1、整箱买就送（啤酒饮料、乳制品、方便食品、冷饮等），买一箱送一瓶（根据厂商资源，可赠送同类商品、厂家新品或额外赠品等，由厂商组织） 2