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圣仑股份公司业务人员固定工资设计方案（讨论稿）2001年9月设计原则考虑的因素业务人员固定工资设计业务人员固定工资的主要成份业务人员固定工资分布补充说明1. 固定工资设计原则 圣仑业务人员的薪酬体系，应本着适应新战略的原则，使其更适合业务战略的要求。适应性平稳过度在薪资结构上保持与现有薪资结构的一致性，使新旧薪酬体系平稳结轨强化激励作用 个人收入与个人绩效挂钩，强化激励的力度。打破原有薪酬与职位挂钩，同时又考虑包括员工心理、历史遗留等问题 ，兼顾内部公平性内部相对公平 竞争性 圣仑核心业务人员固定工资与本地区类似行业相比较应有一定的竞争性。2. 制定固定工资应考虑的因素 组织的人力资源策略 薪酬支付的原理 组织的性质与政策 劳动力市场上的薪酬水平 组织的负担能力 企业文化因素 员工的期望 激励方面的考虑3. 固定工资设计1. 内部访谈 1-1访谈对象 1-2 工资现状 1-3 总体态度和意向 1-4 初步结论 2. 外部调查 2-1调查对象 2-2 调查内容及基本情况 2-3 初步结论 3. 综合结论 销售额（万美圆）500以上100-15050-10050以下访谈人数2 7 6 43 .1 内部访谈及调研 访谈对象共对19位人员进行访谈，其中科长13人，业务员6人具体情况如下：3. 1内部访谈及调研 圣仑工资结构现状 工资结构：工资=技能工资+岗位工资+工龄工资+各类补贴+奖金 工资的分布状况： 注：基本工资=技能工资+岗位工资基本工资（元）203-300300-400400-500500-600600-700700-800800-900900上业务人员数量13213239221271人员比例%0。7215232816950.7人员比例%186715人均基本工资637工龄工资（元）3-1515-3030-4545-6060-7575-9090-99工龄（年）1-55-1010-1515-2020-2525-3030-33业务员人数22 48 3417719人员比例%1635251250.76.5人员比例%16 601213人均工龄 工资 37平均工龄12年3. 1内部访谈及调研补贴额（元250-300-350-400-450-485人数11131员比例%0．70．70．7233818128人员比例% 2 61 30 8人均补贴（元） 3433. 1内部访谈及调研3. 1内部访谈及调研总体态度和意向：对于不同级别的业务员的固定工资分档，大部分业务员表示赞同；个别业绩突出的业务员希望固定工资在同行业具有竞争力；多数业务员认为基本工资的差距不应过大，但希望加大业务提成的比例。3.1 初步结论初步结论：A、 此次薪酬制度改革，得到业务人员的理解和支持，为薪酬体系的科学建立奠定了群众基础；B、 调查结果表明，对业务员产生激励的重点在于业务提成的比例；C、骨干业务员固定工资在同行业中应有一定的竞争力，但鉴于业务人员对此的关注程度有限，该部分在现阶段只做适当调整。3.2 外部调研调查内容及基本情况辽宁成大：A、固定工资与圣仑差距不大，分布在800至1200元区间 B、老总的固定工资主要分布在2000元——3000元之间浙江中大：A、业务人员的固定工资在1000元左右，新进大学毕业 生的固定工资在1500元左右； B、与圣仑相比，业务员的利润提成比例偏高江苏瞬天：对业务人员的激励策略偏重于加大利润提成比例。4. 圣仑业务人员固定工资结构岗位工资固定工资工龄工资各类现金补贴业务人员等级特级一级二级三级助理级固定工资（元）260018001000-1200600-800300-4005. 业务人员固定工资分布6. 补充说明 此次业务人员固定工资设计的主要目的是为了在目前圣仑业绩下滑的情况下,强调业务人员利润中心的作用,加大对骨干业务员的激励力度,以便更好地配合业务战略的实施; 本方案只是讨论稿,需要与圣仑高层作进一步的沟通,我们将在圣仑员工全部到岗后,在整体薪酬框架内作进一步的调整。 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问