2[1][1]饲料添加剂营销与技术服务李言彬.pptxVIP

饲料添加剂企业的技术营销李言彬2007年7月17日饲料添加剂的概念和分类 饲料添加剂：在饲料加工、制作、使用过程中添加的少量或微量物质。 （引自《饲料和饲料添加剂管理条例》） 饲料添加剂包括营养性饲料添加剂、一般饲料添加剂和药物饲料添加剂三大类。 营养性饲料添加剂：指用于补充饲料营养成分的少量或者微量物质，包括饲料级氨基酸、维生素、矿物质微量元素、酶制剂、非蛋白氮等。 一般饲料添加剂：指为保证或者改善饲料品质、提高饲料利用率而掺入饲料中的少量或者微量物质，包括抗氧化剂，防霉剂等。 药物饲料添加剂：指为预防、治疗动物疾病而而掺入载体或者稀释剂的兽药的预混物，包括抗球虫药类、驱虫剂类、抑菌促生长类等。饲料添加剂销售的现状 全球饲料添加剂的年销售额在70亿美元以上。美国是全球饲料添加剂生产和消费量最高的国家，年销售额占全球总额的1/3，西欧约占25%，其它地区占43%左右。? 从每类产品的销售额来看，抗生素所占的比例最大，为20%，矿物质占7%，氨基酸和生物制剂各占11%。但从消费数量上讲，目前全球使用量最大的添加剂是矿物质元素?，包括饲料磷酸盐。 饲料添加剂行业的发展趋势科技化 ：高科技含量专业化 ：不再附属于饲料工业以及制药业等相关行业，专 业化程度提高 系列化 ：品种和种类将进一步系列化和细分化 环保化 ：环保性将具有明显的特征 高效化 ：特别是促生长类饲料添加剂 功能化 ：具有保健功能和多种特殊功能 经济化 ：具有较好的性能价格比和投入产出比 方便化 ：微量化和预混化 饲料添加剂企业营销活动面临新的挑战1、产品生命周期进一步缩短，市场供求的不确定性突出。 导入期→成长期→成熟期→衰退期2、销售渠道发生了巨大变革，营销距离拉近，营销空间在不断拓展和延伸。 网络的突出优势在于便捷性和透明度3、调研技术更先进，促销手段更丰富，网络营销崭露头角。 科技化、便捷化、准确性、时效性4、消费者同时是生产者，需求个性化充分展现。 买卖双方 伙伴关系5、产品的高科技化强调服务的知识性、全面性，无形资本在竞争中举足轻重。6、营销管理组织有待再造，营销队伍建设亟需加强。 现代管理工作的核心——市场营销什么是技术营销？对技术营销，有许多种理解和解释是指技术+营销吗？是指以技术为目的与导向的营销吗？是指技术性的营销吗？是指以技术为手段与方法的营销吗？是指技术或技术产品的营销吗？是指营销的技术吗？ 技术营销的定义 技术营销的定义应该是：以技术为手段、方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。 “我们是把技术当作发动机，用营销来接触用户，然后再透过技术来体现用户需求，这就是我们推崇的技术营销。” ——华硕中国业务事业群总经理许佑嘉技术与营销孰重孰轻？ 简单的回答这个问题，显然是不明智和不完整的！！！首先，对不同的企业的来言，技术与营销的作用是不同的。技术 “发动机” 营销 “车轮”其次，在企业发展的不同阶段，或产品生命周期的不同时期，技术与营销的地位和作用同样有所不同。 初期偏重于技术，后期偏重于营销此外，技术与营销哪一个更受重视与一个国家或地区的经济发展程度有很大的关联度。 发达地区重视营销能力，欠发达地区注重技术水平技术与营销为什么需要整合？1、技术与营销的辨证关系的体现 “最好的技术不一定能成功，市场最终还是要打败技术。” ——美国思科公司CEO钱伯斯2、木桶原理的要求 技术与营销必须协调发展，不可偏废3、源于现实的需要 日本佳能，美国辉瑞是“技术+营销”推动企业成功的范例技术与营销的辨证关系 1、技术的发展要以营销为导向，同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件； 2、营销的发展则离不开技术的支持，技术越发展越是需要高水平的营销与之相适应； 3、营销策略的实施要以技术变革为核心，使产品更加贴近顾客,从而在竞争中获得优势。 4、最好的技术缺乏营销就不一定能转化为市场需求； 5、再好的营销策略，没有技术作为支撑，则很难形成市场； 6、以技术为导向，只顾生产技术投入，而忽视营销，企业将因此失去改进研发产品的方向，不能最大限度地满足消费者需求； 7、若一味重视营销，而忽视技术和研发，则消费者的需求同样不能得到高质量、快速度、高效率的满足。 怎样做好技术营销？宏观上 1、关键是技术 2、技术与营销的整合 3、打造技术营销团队微观上 1、正确处理好不同时期技术与营销的关系。 2、以市场为基础进行产品研发定位。 3、依据产品的市场定位进行技术创新和产品创新。 4、真诚地听取顾客意见。 技术营销创造竞争优势以技术为先导进行产品创新（IBM）以技术为载体进行品牌传播（嘉陵摩托）以技术为手段进行渠道变革（尚品宅配）以技术为方法进