营销试卷《市场营销学》试卷.docVIP

PAGE 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 5 页 《市场营销学》试卷 得分 评阅人 一、单项选择题（共12小题，每小题1.5分，共18分） 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 答案 1.市场营销管理的实质即需求管理，当市场需求呈现波动状态下，应该采取（　　）的市场营销管理方式。 A.开发性营销　 B.维持性营销 　C.恢复性营销 　D.同步性营销 2.（ ）是向企业管理人员提供有关销售额、价格、成本、存货、现金流程、应收账款等各种信息的系统。 A.内部报告系统　B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销决策支持系统 3.某夹板厂原来从市场采购木材原料，现在自己办起了林场，其发展战略是（　　）。 A.向前一体化 B.向后一体化 C.水平一体化 D.市场渗透 4.企业最容易导致“市场营销近视”的营销观念是( )。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )。 A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 6.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( )。 ??A.密集单一市场策略 B.产品专业化策略 　C.市场专业化策略 D.有选择的专业化策略 7.在安索夫产品/市场矩阵中，( )即市场渗透。 A.现有市场——新产品 B.新市场——新产品 C.现有市场——现有产品 D.新市场——现有产品 8.中国不少企业在春节、中秋节等传统节日期间大做广告等促销活动，这在市场细分变量中属于（　　）。 A.地理 B.人口 C.心理 D.时机 9.下列各项中，（　　）不属于产品整体概念范畴。 ??A.品牌 　B.包装 C.价格　 D.运送 10.手机与汽车相比，手机的销售渠道（ 　）。 A.长而窄 B.短而窄 C.短而宽 D.长而宽 11.某企业生产的X产品每只成本为2500元，其中劳动力与原材料等直接成本为1700元，由固定成本分摊的间接成本为800元，销售价格为2800元。现有某客户提出要求，按每只2200玩的价格订购5只。对于这项生意，该企业应持的态度是( )。 A.订购价格低于生产成本不能接受 B.订购价格低于通常销售价格不能接受 C.订购价格高于直接成本，尽管生产任务已很紧，也应接受订货 D.生产任务不足时，可考虑接受订货，否则应拒绝接受此订货 12.促销的实质是（　　）。 A.扩大销售 B.占领市场 C.信息沟通 D.参与竞争 得分 评阅人 二、名词解释（共4小题，每小题4分，共16分） 1.顾客让渡价值： 2.市场细分： 3.分销渠道： 4.促销组合： 得分 评阅人 三、判断题（共10小题，每题1分，共10分） 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 1.为准确选定目标市场，市场细分越细越好。 （ ） 2.在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是逆向定位。 （ ） 3.在交换双方中，卖方称为市场营销者，买方称为顾客。 （ ） 4.分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道。 （ ） 5.某服装公司专门生产老年休闲服，采用的是产品专业化策略。 （ ） 6.无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限。 （ ） 7.产品的生命周期是指产品的市场寿命。 （ ） 8.品牌扩展决策是指企业就各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同品牌的决策。 （ ） 9.对消费品的促销多采用拉的策略。 （ ） 10.市场机会是指市场上存在还未被任何企业生产和销售的产品