南京苏宁电器广场推广策略.pptxVIP

南京苏宁电器广场推广策略 激动人心的盛举——苏宁电器广场新鲜上市了，那么，针对目前错综复杂的市场，我们的产品卖给谁？对谁说？说什么？ 从营销推广的角度来看，苏宁电器广场怎样才能吸引足够多的眼球，才能在市场上掀起风潮？ 今天我们沟通的核心话题可能不是就区域市场、项目竞争现状上以及系统传播上有更多的创见；而是建立在产品特性及洞悉消费者需求的基础上，从推广的角度，就本项目的传播概念和核心利益的传导，在如何构筑项目的核心价值体系方面，寻求深度的探索。我们更希望能通过协助本项目在市场上的独特亮相，让“苏宁电器广场”在南京闪耀出夺目光芒！几个基础的策略思考思考一僧多肉少 VS 核心价值体系 宏观市场的特殊时期和市场的容量有限，局部市场的竞争激烈，项目的核心价值是产品，地段、品牌、是投资性价比还是其他？如何打造项目的核心价值体系，以赢得消费者的青睐？思考二同质化竞争 VS 差异化推广 竞争对手和我们拥有同样的资源和优势，对手的产品、服务、品质、地段和我们的产品目前的规划也有相似之处，实现有效的推广策略就必须跳出同质化竞争氛围，以差异化的策略和表现吸引消费着的关注。思考三各自为诸侯 VS 整合推广 项目分国际品牌商务酒店、7层商业旗舰、酒店式公寓三部分，三部分的关系如何？是松散罗列式的推广，还是如何整合项目优势，综合的互动与互补，形成巨大的品牌合力，以提升项目的整体形象和高附加值？WHY?作为项目推广的重点和难点——酒店式公寓，我们从其市场、消费者的需求和竞争对手的角度来寻找答案。南京酒店式公寓市场状况分析从2003年开始，南京房地产市场开始出现一个全新的物业类型——“酒店式公寓”，但是，有业内人士称，事实上，南京到目前为止还没有一个完整意义上的真正的“酒店式公寓”！难以避免的问题是酒店式公寓在南京还属于市场起步阶段，但是根据酒店式公寓在深圳、上海、北京、沈阳等地的发展历程，南京酒店式公寓的市场需求还是很大的，但目前酒店式公寓多集中在交通配套发达、便捷的新街口、湖南路等重点商圈，并在建造、销售上容易受国家政策的影响，自身的销售压力也很大。酒店式公寓作为一种新兴的住宅产业形态，在国际商务日益融合，住宅观念不断更新的时代，不再仅仅是一种住宅的过渡，而是被赋予了新的生活理念。总体来看，酒店式公寓因存在面积小、总价低，以及升值潜力等优点，故较写字楼和住宅受到了投资者更多的青睐．随着我国经济的长远发展和南京本地的经济崛起，酒店式公寓将会迎来一个快速的发展时期。南京市酒店式公寓利好因素 ：1、风险小由于物业由酒店管理公司统一经营，只要有一套房屋出租，所有的客户都有收益，避免了因空置遭致的零收益。2、回报高与普通高档公寓相比，酒店式服务公寓的租金水平更坚挺。虽然目前南京还没有真正的酒店式公寓投入运行，但是酒店式公寓装修标准一般在三星级以上，出租价一般可卖到每天250元/间以上，除去各项费用，业主每月基本可收入3000元左右； 3、有专业人员和经营机构替你经营 可信度较高，省事省心。4、新生事物，生命力强虽然它属过渡性产品，但是这个过渡只是针对一部分人群而言，而随着市场的发展，时间的推移还会有需要这种产品的人群出现。所以，酒店式公寓将以其特有的生命力继续活跃在房地产市场上。5、市场逐步成熟根据我们了解到的情况，酒店式公寓在南京还属于市场起步阶段，目前有丽晶国际、金陵王府、君临国际等酒店式公寓面世， 相继会有更多的酒店式公寓推出，势必会给市场带来生气．南京市酒店式公寓利空因素 ：１．加息带来投资利空．为了打击投资性住房需求,挤压楼市泡沫，2007年出台了一系列房产政策。这让酒店式公寓销售不再火爆。我国的贷款利率正处在一个不断加息的“通道”。仅今年以来，贷款基准利率就上调了３次，５年期以上贷款基准利率已达７．３８％。酒店式公寓贷款享受不到普通住宅的优惠利率，只能执行基准利率，并且最多只能贷六成，贷款年限也不得超过１０年。今年初，市公积金管理中心也明确提出，购买酒店式公寓不发放公积金贷款．２．南京酒店式公寓供大于求 。 南京推出众多的酒店式公寓，在０８年将有１００万平米要消化，销售将不是很乐观．３．酒店式公寓市场不稳定，投资回报费时太久．南京酒店式公寓的整体形式尚不稳定，投资者担心自己的物业很难为此受到回报，而且要支付庞大的管理费．从酒店式公寓的使用功能分为：自住、办公、投资三部分人，他们的需求是什么？客群1：商务精英人士 分为国内商务人士和国际商务人士。 主要包括常驻本地机构的商务精英人士。由于工作年限和人员轮 替关系，通常只租房而不买房。住房补贴高，他们往往会和家属 租住品质好的高档公寓，对他们来说，传统的物业管理对他们来 说早已不能适应其快节奏的生活。 南京这样的大城市带来数量众多的境外中小型公司，中小型公司 由于其资金实力，既想方便，又想价位合适，