市场营销区域销售业务经理终端深度分销操作实务.pptxVIP

1;目 录;区域滚动式培育与开发市场 把整个公司掌控（经营）的地域划分为大区 把大区细分为更小的区域（分公司责任区域） 把分公司责任区域进一步划小为一个个局部市场 展开局部市场第一（No.1）的连续攻势;;2、切入点选择 我司相对优势较强 易于成为第一 我司相对优势较易发挥;3、领先竞争对手 1.7倍 以绝对优势压倒第二位对手才能保持并发挥优势 控制区域市场主动权;三、 核心要素;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;终端网络（续） 把握我公司核心经销商客户与终端零售商三者的共同利益基础：就是增加销量或销售收入；提高经销商、零售商主推我公司产品的毛利水平与毛利率。 这取决于业务员（客户顾问）队伍围绕着零售商的盈利能力，提供持续的咨询服务与支持，不断提高询访客户的质量。;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;四、 实施过程;深度分销基本模式;一、医药行业背景;一、医药行业背景（续）;二、医药行业的现状; ;二、医药行业的现状（续）;二、医药行业的现状（续）;二、医药行业的现状（续）;三、解决问题的基本思路;实现有效销售;医院 OTC;实现“奇正价值链”;奇正藏药;;超越竞争对手;提高整体运行效率;有组织的努力;三、解决问题的基本思路（续）;奇正深度分销模式的导入;实现有效