旅游市场竞争战略.pptxVIP

旅游市场竞争战略The Competitive Strategy of Tourism Market本节主要内容一、旅游市场竞争战略概述二、市场竞争者分析三、旅游市场竞争战略分析四、如何提高旅游企业竞争力一、旅游市场竞争战略概述概念：旅游市场竞争战略是旅游企业根据竞争者分析和市场中的竞争地位分析而采取的相应战略。 旅游市场竞争战略实际是旅游企业定位战略。一般把企业在市场中所处的地位分为四个层次，即市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者。地位不同，旅游企业在市场中所采取的市场竞争战略也有所不同。旅游企业可以根据市场定位制定合适的竞争战略。二、市场竞争者分析确认竞争者的目标判定竞争者的战略评价竞争者的优势与劣势估计竞争者的反应模式选择主要攻击与回避的竞争者分析竞争者的步骤识别企业的竞争者一、识别企业的竞争者企业识别竞争者时体现出两种不同的竞争观点：1、行业竞争观点 一个行业是由一组生产相同产品或可替代同类产品的企业组成，任何企业若想在本行业卓有成效，就必须充分了解同行业的竞争伙伴。 2、市场竞争观点 企业不仅仅在行业内识别竞争者，而是把竞争看做是所有那些力求满足相同顾客需要，或服务于同一顾客群的企业，甚至还有那些满足消费者不同需求的企业。（二）确认竞争者的目标 应该了解竞争者对目前盈利、市场占有率的增长、资金流动、技术领先、服务领先和其他目标所给予的重要性权数分别是多少。同