可穿戴设备别自欺欺人!.pdfVIP

可穿戴设备别自欺欺人！ PC 时代的绝对利润掌握在 CPU 上，我国科学家好像还研究过很久，立志打破帝国主义的垄断。印象 中出过龙芯什么的，并没有看到市场的真实验证。而现在出 CUP 已经晚了，不管是 PC 端还是移 动端，真正的比拼已不是运算能力的高低，而是平台的竞争。 多数产品，如果加上移动化布局的概念即如虎添翼。手机虽然在科技上难有突破，但它从大哥大时 代的土豪专属奢侈品已经普及到现在任何人身边的必需品，它从仅仅满足通话短信功能上已经过渡 为一台强大的智能终端。它的参数已经过剩，作为社会链接设备足矣，唯一的兴奋或许只有杀价。 竞争乏力则眺望另一块的生意，可穿戴设备便迎来了聚焦。无数期待套利的生意人推波助澜，消费 者也需要这种高潮来达到激情的平衡。但这似乎并不是 大风吹“ ”，除了概念性的东西满天飞，晴空依 然万里无云。 一，要研究富人群体，而不是面对屌丝。 我觉得任何产品都是相通的，不是功能上，而是发展上。可穿戴设备毕竟属于一项创新性产品，它 不是必需品而是可替代品。 邓小平非常顶呱呱的一句话 让一部分人先富起来“ ”，只有富起来以后，才会从温饱的挣扎中去尝试 享受。而手机完全解决了现在大众客户的温饱，可穿戴设备实际是享受科技的过程。 记得几十年代初期， 大哥大“ ”不仅想一块砖头一样笨拙，而且只有基本的通话功能，网络还不是 很好，但价格至少在 1万块以上。当时的 1万顶的上现在的多少万不去计算。但 大哥大“ ”那是在生意 人以及富人群体里面流行，他们享受着最先进的科学技术。他们支付产品费用，提出产品需求，让 产品不断完善。 但你可以观察到的是，今天无论是手机也好汽车也好，在 20 年前，他的流行群体一定是先富起来的 那部分人。而在当时的那个时代，这些东西并不是生活的必需品。只有已经解决温饱并拥有享受资 本的人，会使用可替代品的产品，并提出真正的需求，让产品走得更好。以致最后需求稳健增加， 企业真正投入，市场机制发挥效应，产品最终走向通路人群。 就我个人的眼界，目前看到佩戴可穿戴设备的这些人群，都是一些企业 VP 级别高管。可穿戴设备 的产品卖点就现在而言更多的是关注健康。按照经济学原理的成本核算，年薪 10万的人和年薪 100 万的人，时间的概念是一样的，健康的指数是一样的，但时间使用的成本和健康要求的成本一定是 不同。 24 小时的火车路程飞机需要 2个小时就搞定，但比火车贵 1000 元。如果一个日薪 300 的人做火车， 那他实际是赚到 700 元。但如果日薪换算超过 1000 元的朋友也去做 24 小时火车，那他账面上是赚 了1000 元，实际上一定是亏损的。 也就是说，先富起来的群体和还在奋斗中的人，他们对享受的要求是大大的不同。但毕竟市场是通 路的天下，要想降低成本，必须要有巨大的销量支撑。大陆缺乏优秀的科技创造案例，但从来不缺 赚快钱的通路二道贩子。 即使这个时间点移动终端已经稍微疲惫，但还是有很多需要探索挖掘，并且人们基本的链接（温饱 ）需求已经解决。可穿戴设备这种革新性产品现在这个阶段，去盯着通路的人群，貌似为时尚早。 而从产品的定价就可以锁定其消费的人群，我真不知道一款定价在 1000 元以下的搭载着安卓优化系 统的产品，它的未来具备怎样的想象力，有怎样的需求和利润支撑让产品能推陈出新，并且不断优 化自己。 我跟一位最近国内风头非常劲的智能手表创始人在聊过这个问题，他的回答是我的这个产品定价已 经够贵的了（ 1000 以下），还不可以吗？不好意思，不是说按照你的这个定价去拔高，而是要你针 对 1万元的需求，去开发真正能够得到先富起来的那部分人群所认可的产品。 美国一直是科技的引领着，国内 T MT 行业更是喜欢关注美国，一旦发现什么在美国流行的东西， 立马就组队在中国复制。就美国的可穿戴这杯看，真正带来开始的震撼是 GoogleGlass 的出现。 我有次大会碰上雷军，问过他对可穿戴设备的看法。他提到 GoogleGlass ，指着同行的张宏