房地产市场定位与营销策划策划师培训.pptxVIP

房地产市场定位与营销策划专业创造价值关于房地产策划师一个基础-建筑策划-文理经的综合修养四面围墙-市场研究、政策规范、投资分析、建筑规划一个屋顶-文字与表达采光门窗-不断积累的实战经验关于定位定位是现代营销理论中的一种创新思维，它建立在挖掘目标群体潜在心理需求基础上，通过产品差异性诉求和目标群体动机性诉求的有机融洽，从而使事物找到最佳位置的一种手段和策略。功能、成本和效益三者如何协调和统一，是市场定位必须要解决的。必要的功能、适当的成本和理想的效益是房地产项目市场定位的指导思想 。第一部分地产项目定位要点 项目定位及营销流程市场研究市场定位产品定位投资分析营销策划企划推广销售执行房地产开发项目市场营销架构房地产市场购房者 *个人 *家庭 *公司 *其它 （封闭市场2P‘S）STP战略营销策略4P’S拟定营销策略产品策略（product）市场研究市场细分目标市场产品定位价格策略（price）海外市场广告促销策略外埠市场营销渠道策略(增加2P’S)政治环境研究分割优先定位公共关系房地产项目开发过程各阶段工作衔接关系图阶段*投资目标**资金计划*土地开发项目评估土地取得1、买断2、合建3、委建市场营销分析基地调查产权调查法规审查市场调查利润分析1、区域市场调查2、购房者倾向分析3、市场区分4、选定目标市场1、区域历史2、区位环境3、交通状况4、自然环境1、所有权2、他项权利3、现场查勘1