摩罗丹药业年度营销计划培训.pptxVIP

;销售回顾与现状;销售回顾与现状;月度销售比较;销售趋势-MAT曲线;2010年客户分析;销售区域分布;2010年单品贡献;2010年销售结构分析;摩罗丹品规销售分析;终端销售分布;销售回顾小结;销售回顾小结;销售管理现状;现有销售分布人员分布;;目前的供货价格;物价备案情况;处方市场拓展现状;现有渠道销售政策与结算;商业销售现状;渠道管理现状;渠道现状;销售管理现状引发的思考;市场环境与竞争分析; 不断增长的药品市场;药品市场分布与影响因素;零售市场品类发展趋稳 ;Data from IMS and CMH Health Data;OTC市场主要品牌的市场状况;OTC竞品分析;Data from IMS;2007-2009医院主要品牌的市场情况;医院竞品分析;市场环境与竞争分析小结;2011年度营销策略;药品市场继续增长 受益于医保政策 处在垄断竞争市场，进入较为容易 ;销售与市场目标;;整体营销思路;整体营销思路;扩充、合力打造三支队伍;升华摩罗丹品牌文化，让产品会说话； 完善产品定位，占领消费者心智；;摩罗丹品牌定位;完善摩罗丹的OTC产品定位;小儿风热清的OTC产品定位;摩罗丹的市场定位;整合外部资源，迅速切割市场;实行有计划的市场推广——目标市场区域规划; OTC产品线： 摩罗丹 利肺片 复方川贝精片 舒肝健胃丸 三黄片(薄膜衣片) 三黄胶囊(遵照医院价格操作,启动招标) 处方产品线： 摩罗丹（浓缩丸） 丹杞颗粒 臌症丸(临床推广) 续断;确定销售模式;销售组织与管理;完善组织架构;完善组织架构;团队建设;团队建设;夯实管理基础;行动方案;2011年产品线销售政策，见附件。 2011年区域划分与指标分解，见附件。 2011年产品线奖励与费用政策，见附件。 2011年摩罗丹药业合作团队奖励方案，见附件。 2011年营销人员薪酬与销售费用管理方案，见附件。;OTC产品线2011年全国市场规划;摩罗丹药业有限公司; 重点产品实施合力营销渠道治理，打造合力共赢的渠道生态环境。;渠道建设;渠道推广策略;整合内部资源，盘活普药产品线。;OTC推广策略 ;OTC推广策略-河北区域广告投放;OTC推广策略-河北区域广告投放;OTC推广策略-上海区域广告投放;OTC推广管理;医院市场开发策略;医院市场开发管理;完善政府事务支持;代理产品线发展策略???管理;营销费用预算;2012年-2013年规划;2012年-2013年规划;2012年-2013年规划;2012年-2013年规划;2012年-2013年规划;2012年-2013年规划;END!;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:52:0218:52:0218:524/7/2021 6:52:02 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2118:52:0218:52Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:52:0218:52:0218:52Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2118:52:0218:52:02April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20216:52:02 下午18:52:024月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 216:52 下午4月-2118:52April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 18:52:0218:52:0207 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:52:02 下午6:52 下午18:52:024月-21