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PAGE PAGE # 大学生砍价师，靠帮人买车砍价赚百万 大学生砍价师，靠帮人买车砍价赚百万 大学尚未毕业，白手起家的小伙儿就在郑州买了房和车；他“经 手”购买了二百余辆豪车，学校老师也通过他买上了路虎；他不到 3 年就成立了公司，赚到上百万，被周边同学视作是一个神话和传奇 hellip;hellip; 他叫王波，是郑州大学法学院大四一名学生， “汽车砍价师”是 他的另一身份。在他眼里，生活中随处可见的砍价行为，可以当成一 门生意去经营。他是这样想的，也是这样做的。 声音：砍价貌似简单，但如何通过唇枪舌剑或其他手段买到物美 价廉的商品，就不那么简单了，即使谈不上是一门学问，也可以当成 一门生意去经营。 经手第N辆车：老师开的路虎，是他帮忙“砍价”后买的 6月13日中午，郑大校园内驶过一辆路虎越野车。小伙子笑着 指了指：“这是一位老师的，他也是通过我买的。” 他记不清楚这是经手购买的第几辆车了。 2011年11月起，还 是学生的他打出“您买汽车，我来砍价” 口号，专门帮人买车砍价， 从中抽取一定比例的佣金。如今他已成立了公司，经手购买的豪华汽 车超过200辆，“平均每辆能挣5000块钱吧！” 粗略一算，王波已赚到上百万元。今年5月宁夏银川一次车展上， 王波和团队以总价104万、低于经销商11万元的价格，成功帮人购 买了一辆保时捷卡宴汽车。对此，宁夏当地有媒体曾报道。王波说， 除掉展台租金、人员开支等费用后，这次车展没挣到什么钱。但他看 重的是团队得到锻炼，生意也拓展到了省外。 声音：又不需要投入资金，砍不下价也没损失，我有什么好怕的？ 迈出第1步：网络发现商机，车展上小试身手 1991年出生的王波，老家在宁夏石嘴山市平罗县。 2010年考 入郑州大学法学院。对汽车颇感兴趣的他，在网络浏览时发现一个现 象：全国各地的汽车4s店，关于同一款同配置的汽车，报价均不一 样，有的差价高达几万元。王波认为这里孕育着商机。 2011年11月，在第四届郑州国际车展上，刚上大二的王波拿 着40块钱制作的、由A4纸打印的小广告，在会场上见人就散发。 “你买车，我砍价”，这是王波宣传的主题。 当天有一男子收到广告后，联系王波砍价购买一辆 10多万的轿 车。在客户谈成的基础上，王波软磨硬泡几个钟头，成功让销售商再 次砍掉4000元。王波说，遗憾的是，由于只是口头约定，也没书面 协议，客户最终不愿意支付佣金，也没买车。 王波意识到，将目光瞄在购买豪华车的高端客户身上， 赚钱可能 性才会更大。 声音：对于报出最低价的销售公司，我一般持谨慎态度，因为担 心遇上骗子。 挖到第1桶金：“砍掉” 43万元，12万佣金只收2万 半个多月后，王波突然接到一陌生电话，对方是郑州一家地产企 业员工，说公司老板要买车，看双方能否合作。 激动的王波一口答应下来。第二天，他背着书包前去该企业，见 到董事长李某。王波说，李某在车展上收到传单后，顺手放到包内， 正好该公司想订购4辆进口越野车，便和他取得了联系。 当天两人从下午2点一直谈到了 9点多，此后周末只要有机会， 王波都会去拜访该客户。接下来的3个月，王波通过网络、电话四处 打探该款汽车价格。其间他还赶到北京、上海等地走访多家汽车销售 店，为节省费用，他吃住都在快餐店内解决。 2012年2月中旬，在他的牵线下，李某在北京、河北唐山两地， 两次提车购买了 4辆越野车。总价比李某所咨询的价格要低 43万元。 王波说，按之前约定，他可拿到30%的佣金，也就是12万多元。但 他坚持只要2万元，“因为我觉得这个朋友值得交往。” 就这样，王波挖到了汽车砍价师生涯当中的第一桶金。此后，每 逢有车展，王波就带人参加，发传单、送小广告。去年 12月，王波 成立一家公司，在郑州国基路上租了办公室。担任法人的他还聘请业 务员成立了团队。一方面，继续开展豪华车砍价业务；另一方面，还 负责牵线搭桥，帮一些汽车销售公司寻找便宜车源。 声音：我只是把一些同学打DOTA （注：一种网络游戏）的时间, 用在了生意上，不影响学习的。 回首这1路：砍价需软磨硬泡，无门路就用“笨方法” 凭什么你去提车，拿到的价格就比顾客低？ 一开始， 有很多人对 此持怀疑态度。 在王波看来，买车跟买一件衣服没有区别，谁都可以去砍价，只 不过每个人砍价水平不一样而已。 在他做砍价师的初期，他会找遍能 去的汽车销售店，到处比较，砍价时更是“分毫必争，一分钱也争”， 软磨硬泡。没有门路时，只能采取“笨方法”。 此后，他慢慢接触到一些品牌 4s店销售经理，积攒了一些人脉 关系，当客户购买时，他会直接找销售经理或更高领导去谈，因为这 些人的降价权限更大，通常会给出较低价格。 王波说，如今汽车行业竞争激烈，汽车厂家给 4s店制定的都有 销售任务。（）重压之下，一些4S店会薄利多销