马尔柯夫转移概率矩阵的估计及其在市场占有率预测中的应用.docxVIP

马尔柯夫转移概率矩阵的估计及其在市场占有率预测中的应用 马尔柯夫转移概率矩阵的估计及其在市场占有率预测中的应用 马尔柯夫转移概率矩阵的估计及其在市场占有率预测中的应用 市场经济条件下,每个企业都力图稳固地占领自己的产品销售市场,并千方百计打入别的厂家占有的市场,以扩大自己的产品销路,获得最大限度的利润。因而即时了解市场动态,掌握各类品牌的市场份额。对企业的生存和发展来说至关重要。这就使的企业的决策者非常重视市场占有率的预测。本文将要介绍的马尔柯夫链理论就是其中一种定量的预测方法,它只要求有上期市场占有率和转移概率矩阵的资料,就可对本期和以后几期市场占有率作短期预测。然而,在实际操作中,有关状态转移的数据是很难获得的。例如,我们往往只知道各年份甲、乙、丙三种商品的需求数量和它们各占的比重,而无法得知对某一种商品的需求数量中,有多少数量是由其它商品转化过来的,状态转移概率也因此难以求得。这就大大限制了马尔柯夫预测法的应用。这就使得马尔柯夫链方法在实际应用中具有很大的局限性,以至于近年来介绍这种方法的文章不少,但实际应用的例子却很少。本文将以中国碳酸饮料行业市场占有率为例,说明在没有状态转移资料的情况下,如何从二次规划模型的角度,估计状态转移概率矩阵,从而使马尔柯夫链方法在对市场占有率预测时得到广泛的应用。 一、应用马尔柯夫链理论研究市场占有率的两个前提