成功销售经验.pptxVIP

;要 点;一、纯水机销售面对的目标市场; ; ; 消费者决策五阶段; ; ; ;方法二：样板客户法;方法三：以旧换新方法;方法四：小区促销法;方法五：流程式销售;信息员队伍结构;方法六：“金卡工程”销售;方法七：从会场中找市场;三、注意事项 ;1.选中目标对象;;\;2.销售过程是推销健康而非产品　　　　 —学习和掌握基础知识、技能;3.把卖的过程变买的过程　　　　 ——自己先使用产品;4.了解英尼克事业的优势;四、店铺销售可参考的基本数据和情况; ; ;重点回顾; ;; 附件一：流程式销售详解 前文所述中山市小榄镇周先生的流程式销售，其业务过程分成：信息、交易、服务、收款4部分，详细介绍如下表：;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Sunday, April 4