品牌诊断与规划报告.pptxVIP

——“”品牌诊断与规划报告;要点;整合营销基本策略组合;品牌整合目的;品牌理念;营销理念;服务理念;质量理念;管理理念;品牌国际化;什么是品牌 ？;品牌籍以建立信任和创造附加值的手段是品牌在客户心目中所长期形成的独特形象 —— 品牌资产;品牌六大特性之一：整合性;品牌六大特性之二：实践性;品牌六大特性之三：战略性;品牌六大特性之四：系统性;品牌六大特性之五：一致性;品牌六大特性之六：复杂性;品牌塑造的内外部关系;品牌建立的步骤;品牌发射;品牌接收;品牌推广的五大技巧;品牌推广技巧之一：创造角度;品牌推广技巧之二：优质服务;品牌推广技巧之三：有效推广;品牌推广技巧之四：形象大使;品牌推广技巧之 ：广而告之;品牌名称:;概念主导思想——“和”;社交关系和谐;本质概念;品牌核心广告语塑造;万物调和，则长久存在。 和是一种境界，也是一种力量，更是一种智慧。一个人的成功与“和”的修养是分不开的。;品牌广告语;和天下士 集天下智 立天下事 人和 智远 立天下;“和以致善，管立天下”品牌属性;品牌视觉推广系列;品牌发展历史;;东宏品牌环境分析;从表面上看;深层的原因;东宏品牌战略;品牌建设目标;品牌规划的提出;品牌的期待印象;品牌战略将使我们改变;品牌建立是一个不断完善的过程，在市场上并不存在一个特定的，被验证一定能够取得成功的途径，也没有一种放之四海而皆准的管理套路能达到绝对理想的效果。 品牌成功塑造需要企业依据自身情况，市场竞争情况等内外因素因事制宜的开展。;品牌建设目标;现在的位置： ;近期目标：;远期目标：;近期目标：2013-2015年底 将品牌的优势在全国扩大并巩固 远期目标：2016-2018年底 逐渐成为全国市场的强势品牌 战略目标：2019年以后 利用不同的产品线，逐步拓展国际市场 ;品牌战略分析;1、发展初期正确的品牌战略方向 每一个成功企业的背后都有一个优秀的领袖，从企业发展转型期提出“做唯一、做第一、做安全、做品牌”的战略指导方针起，就已经显示着和国内许多盲目战术型管道制造企业的不同，在品牌???展的过程中，一个掌舵者的审时度势和果断抉择，是品牌成功重要关键。;2、营销策略的成功 主要体现在以下几方面： A:拥有优秀的营销队伍。 B:通路推广运作的成功。 C:销售政策的相对稳定。;现状：存在着什么威胁？; 1、市场环境的威胁。 国家对管道行业政策的调整，客户购买行为的改变：以前的忠实客户，随着抗风险的意识与日俱增，注意力也向品质安全和完善服务的方向转移，导致国内管业市场的总体容量每年都以几个百分点的趋势下滑，管业市场的形式将更加严峻。; 2、竞争的威胁。 管业市场的竞争已经到达相对白热化的阶段，仅全国叫的上名号的品牌就达200多个，加上全国的各个管业厂家的群雄纷争、各地方品牌的独霸一方，使得这个行业的竞争更加的残酷和恶劣，如何以高人一筹的策略和手段，在竞争的大潮中继续立于潮头，是今后面临的重要课题。; 3、品牌自身的压力。 如何在既有的基础上，稳步提升的销售量？ 如何整合既有品牌资源，做到品牌利用的合理化，最大限度运用品牌的资产？ 企业制定怎样的发展方向，未来的是怎样的一个企业？;思考：如何使长盛不衰？; 1、进行长期策略性的品牌规划。 2、注重战略和战术的结合，不仅要考虑销售，更要考虑品牌。 3、建立完善的销售管理体系。 4、完成从经验型的经营方式到科学化的经营方式的转变。 利用品牌的整合营销（时间性、空间性），打造品牌的航母。;打造行业知名品牌---深度营销;资源集中原则;打造模范市场原则;掌握大客户原则;客户密集原则;深度营销---资源整合;产品整合;关系整合---;渠道整合---;推广整合---;深度营销的关键;品牌核心价值;核心价值： 发展中共享，共享中发展;发展中共享，共享中发展 释义： 即企业与客户、员工共铸理想、共建和谐和共享发展。 —— 以客户为中心，充分了解客户的现实需求与潜在需求，为客户提供安全可靠的产品和方便快捷、优质高效的服务； —— 以员工为根本，崇尚知识，尊重人才，为员工提供充分的发展空间；通过管理、技术、制度和市场等方面创新，全面提升公司的经营管理水平和技术水平，提高企业的经营活力和凝聚力； —— 内部团结，我们作为东宏大家庭的一员，只有和大家一起，团结互助、同心协力、众志成城，才可以集中力量实现共同的理想、获得光明的未来； —— 融合互补，追求和谐，和谐是和睦协调，是“你中有我，我中有你”一体关系，既是目标又是过程。;品牌核心价值的