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房地产策划员培训张超洋上海青山华存投资管理有限公司不是所有人都能做策划专注24小时，做梦都在创意，兴奋能力：接项目的激情和亢奋是必不可少的。你能体会“创作”的乐趣吗？知识，知道别人说什么，才能领会学习能力文字组织能力市场营销的核心理解用户的需求通过提供高质量的产品与服务创造出用户满意度与忠诚度比竞争者更为有效率地运作形成持久的竞争优势 市场战略分析的过程-用户Customers-竞争者Competitor-公司Company-运作环境Context-合作者Collaborator情势分析市场定位形象定位-产品Product-价格Price分销 Place广告与促销Pro用户关系People市场元素执行SWOT分析StrengthenWeaknessOpportunityThreat卖点挖掘卖点就是项目最大的优势点，即USPUSP：Unique Selling Proposition 独特销售主张乐百氏：27层净化舒肤佳：杀菌、华林君邸：顶级豪宅卖点最多不超过三个。杜绝“购买xx花园的28个理由”之类的无效罗列品牌形象定位原理创立一个品牌/产品概念或形象，与USP相联系分析用户形成品牌概念的心理空间用户知觉空间图坐标是用户需求的产品效用选择一个合适的心理位置进行品牌定位形成独特价值定义(USP)用户知觉空间图-汽车品牌形象奔驰宝马福特雷诺本田性能现代品牌形象定位案例我是谁？寻找一个“