如何催收账款.pptxVIP

如何催收账款;教学目标;课程收益;讲师介绍; 回款难啊难！;什么是回款：; 分析回款难现象;（1）根本不回款;（2)饱受折磨的回款;(3)久拖不决的回款;(4)一波三折的回款;不回款的严重后果;(1)品牌影响力差;(2)产品销售力差;(3)遗留问题太多;(4)服务不周到;(5)赊销太随意;(6)客户个人习惯;(7)其他原因;在大客户销售中忽视风险控制的原因与误区;销售过程中的全程信用管理;现代市场经济本质是信用经济 信用管理是现代企业管理的核心内容 提高信用风险的防范能力是企业发展的关键;信用的定义—— 在???济学的意义上讲，是指在商品交换过程中， 交易的一方以将来偿还的方式获得另一方财务的 能力。信用的根据是获得财务或服务的一方所做 出的给付承诺。 信用的实质就是赊销（credit）。;赊销的利弊： 买方市场条件下，赊销是获得客户的必要手段 巨大的信用风险可能产生大量拖欠帐款;赊销的十大好处;赊销的成本： 管理成本 利息成本 坏帐成本