塑造高绩效的营销管理组织.pptxVIP

深度营销系列培训打造高绩效的营销组织彭显利目 录营销组织管理的基本命题营销人员的职业化高绩效营销团队的建设营销组织的管理实务 营销组织的外部环境营销环境的无序与不确定区域市场的差异化高对抗的动态竞争高强度、高速度和高对抗 ；战略互动(Strategic Interactions)明显； 竞争优势的暂时性和动态性； 信息基础上的动态博弈；基于组织应变能力和系统效能。营销组织的内部条件特殊的文化与习性统一性与个性化管理复杂较高、幅度较大复合型组织结构和市场导向驱动的机制异地化管理的特性营销人才培养的长周期、高成本和高难度基层业务人员的高流动性区域营销组织常见问题1市场反应能力弱 缺乏对竞争动态的了解 缺乏对不同渠道业态变化的应对规划缺乏对客户需求的把握 系统执行能力差 大打折扣，流于形式依赖过大，主动性不够缺乏对灵活应对能力 区域营销组织常见问题2管理关系复杂人脉关系繁杂信息和指令泛滥 流程和制度繁杂工作缺乏连续性 人事变动频繁计划缺乏整合性和应变性 陷入“救急和灭火”营销组织管理的要求基于战略的策略能力研产销一体化运作的组织力现代化的信息管理能力步调一致、落实到位的执行力前、后台的有效协同的响应能力科学的管理流程与规范客户顾问队伍建设目 录营销组织管理的基本命题营销人员的职业化高绩效营销团队的建设营销组织的管理实务 如果我能再活一次，我宁可当一名商人而不是科学家！