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应用商店排名测试法——优化并快速提高app用户量的方法 PAGE 12 应用商店排名测试法——优化并快速提高app用户量的方法 如何优化并快速提高APP用户量？首先你得分析当前的下载量，然后再去测试，最后选择最好的那个。在我第一天到CallApp上班时，CEO就给了我一个极具吸引力的挑战。他走过来，跟我说：“我们要尽一切可能在一周内（一个可接受的评估单位）增加用户下载量。”接到任务后，我做的第一件事是分析当前的下载量，希望可以从哪些方面着手可以得到最大化的提升效果。经过大量的数据处理后，我决定把着力点放在促进Google Play Store的转化率上。我会向你解释为什么选择这条路径？也会解释一下应用商店转化的相关知识？有很多可选择的渠道能够下载到app，但对于android用户来说，最常见的是通过Google Play应用商店。在Play Store里，用户可能会通过搜索app名字或者关键词。搜索结果里可能有大量匹配的应用（如果是用关键词搜索的话）或者app本身就在列中，接着用户需要选择他们要下载哪一个，然后下载，我们的目标是将搜索app转化为下载app。因此我们可以推论，改善搜索过程可以为我们增加下载量。Google在开发者的控制面板，为这类目标提供了各种测试指标。看着琳琅满目的各类指标，我必须选择使用哪一个来帮助我增加下载量。最初我选中的指标有：到达商店路径——用户获取（付费的或不花钱的引流渠道）；商店转化率；登录流程——注册向导；App留存——提升app使用（通过用户端取得）。需要注意的一点是：以上指标并不需要相同的数量来源。而且还要考虑的一点是：他们拥有完全独立的时间框架（周期）。比如：“登录”或“新功能”需要很大开发成本（发布新的app版本），在同时也有其他的测试需要做的情况下，这种“大动作”会导致花费更多的时间。事实上，其实我只需要在长周期测试和快速商店排名测试中做选择，而后者只需要一个好设计师和一个脑洞大开的产品经理即可。说得更详细一些，当时我们公司app的状况是：Play 商店页的转化率（安装）-25%；注册转化率（登录）-50%；7日留存率-30%。做个总结：提升store转化率能显著的提升用户量（提升的效果最好）；译者审校者一致认为：作者这张图上的数据，明显是有问题的，4种方式提升效果其实都是一样的，均为13%！不需要开发成本：可以通过Google提供指标工具很容易测试和操作；不需要发布新版本就可以做一些变化，这是最快测试和改变总体转化率的方法。在App Store中测试中，可以测试指标有：视觉特征：在页面上展示的主要视觉内容，包括：图片、文字/信息、视频——有或者没有。App的图标：图标设计。App的名字：标题（前30个字母）。简介：app的简介（前80个字母）。完整介绍：关于app的长介绍。截屏：包括：app的载屏-图片?截屏呈现的顺序。所以这些测试都可以基于当前上线版本，并且测试和结果都可以通过Google Play的开发者面板操作、获得。这使得对每一个元素进行测试成为可能，同时你也可以测试不同元素对于不同语言用户的影响。还有影响用户选择是否下载App的其他因素，但测试这些因素，就需要通过发布新版本才能得以实现和产出结果。实操案例：CallApp在商店里的排名测试在2016年的第二个季度，我们在应用商店进行了大约60次测试，对每个元素进行了处理和分析。最终，有20%的实验成果应用在了我们app在Google Play商店的列表展示中。操作方法如下：每次测试仅改变一个参数；使用不同语言进行测试（以分析语言对不同文化的影响）；即使测试第一次是成功的，我们也会重复测试，以保证测试结果的有效性。测试的对象分类如下（总计60次）：实操测试的类型（总计15次）：测试案例：App Icon我们测试了超过20个不同的app图标，用户可能在三个地方看到app的图标：Google Play商店的应用列表；应用首页；下载后在自己的手机屏幕上。App图标测试是一个能灵敏的发现很多影响深远的结果的测试，图标上的任何变化，都必须要反映出公司市场营销策略，而且它也会影响公司整体的品牌形象。因此我们决定，我们对图标做任何一个改动都要尽可能的小，以最小化影响到公司品牌。在此前提下，我们对App图标测试做了如下规划：测试不同的图标形状；测试不同的图标颜色和背景；测试2D和3D 效果；测试简单的图标；在图标上增加元素。为了测试出一个最佳值，提升值要足够的明显（控制面板上你能够清晰的知道，哪个变量的变化带来的效果好）。这是我们最初放在商店里的