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第六章 招展策划第一节 建立目标参展商数据库一、如何收集目标参展商的信息 所谓目标参展商是指办展机构认为可能会来参加展会展出的企业和其他单位。 目标参展商的有关信息可以通过以下各种方法来收集： 1、通过行业企业名录收集 2、通过商会和行业协会收集； 3、通过政府主管部门收集； 4、通过专业报刊收集； 5、通过同类展会收集；6、通过外国驻华机构收集；7、通过专业网站收集；8、通过电话黄页收集。 收集目标参展商的信息，除了要收集他们的名称、地址、联系电话、传真、E-MAIL和网址、联系人等基本信息外，还要收集关于他们生产的产品的种类、目标市场、企业规模等信息。 二、建立目标参展商数据库的原则 1、数据库要有一定的数据量； 2、分类科学合理； 3、数据真实可靠； 4、便于查找和检索； 5、可以及时修改； 6、数据库的用户界面要友好、简洁、一目了然； 7、数据库要适合在局域网上使用，支持多用户同时使用； 8、对数据库基本的修改要有一定的权限限制。三、建立目标参展商数据库的办法 首先，提出数据分类标准并按标准对数据进行分类。 其次，确定数据库基本字段。 再次，选择合适的软件。 最后，输入目标参展商信息。第二节 展区和展位划分一、划分展区和展位的原则 1、按专业题材划分展区； 2、要有利于提高展会的档次； 3、要有利于观众的参观； 4、要有利于提高参展商的展出效果； 5、要