房地产项目产品说明会活动策划方案.docxVIP

压地产項II 压地产項II产二荣划眼吉 3 3 4 弟地产項II 弟地产項II产出気划眼告 3 3 4 XX产品说明会方案 一、 活动目的： 意向金收取后，通过宣传XX的先进建设理念为了进一步确定客尸意向，保持客户 的忠诚度； 如预售证办理成功后，可利用此契机排査客户意向，或直接进行开盘； 通过一些合作单位对设计理念,工程理念等宣讲，进一步提升项目品质与形象。 二、 活动时间地点： 时间：预计5月1日或3日： 地点：市.内某五星级酒店宴会厅。 三、 活动内容： 开场表演； 公司领导讲话： 工程部、设计部相关合作方宣讲： 营销部领导宣讲： 抽奖; 餐点供应、饮品供应等： 表演持续； 如预售证办理成功，当天升级或交定金选房号： 四、 活动流程： 1、 客户邀约： 主要邀约以排好客户为主，同时邀约意向絞强但尚未办卡客户到场.通知时请让意 向客户带好自己的身份证和现金或存单，继续牌号。（如升级或选房继续，办卡客户需带好 意向顺序表单、身份证、可刷出升级金额的银行卡：意向客户同样带身份证及可刷出升级金 额的银行卡） 2、 客户到访、签到： 宴会厅门厅处设置签到处，根据客户的排号次序分几组进行签到,并填写抽奖卡。 时间：8： 30开始签到； 需要物料人员：客户签到表、客户签到指引水牌、抽奖卡、抽奖箱：签到人员3个左右, 维持秩序保安3-5个: 3、 客户入场，屏幕一直循环播放3D片； 4、 9： 00说明会正式开始，主持人宣布，开场表演开始，震撼有气势，预示着好兆 头:开场表演大概15分钟左右。 5、 约9： 15分，主持人请出XX领导讲话，致欢迎词，并宣讲亿达XX的人文理念; 时间大概30分钟： 6、 9： 50分.主持人上台，清岀工程部合作方，根据需要播放幻灯，主要讲解工程 方面的理念以及XX二、三期使用的高档材料能为客户带来的居住感受。时冋大概30分 钟； 7、 10： 20.主持人上台，请岀设计部门合作方，根据需要播放幻灯，主要讲鮮设计 理念以及XX-,三期设汁风格的领先性、这种设汁能为客户带来什么样的益处。时间大 概30分钟； 8、 10： 50左右，物业领导上台宣告服务理念等。约10-15分钟。 9、 11： 10左右，主持人上台，介绍表演者，并宣告抽奖圏集中拿到舞台.继续表演, 大概10分钟。 10、 抽奖，幸运客户10名（如直接升级或选房，时间延迟，抽奖每时段5名，并设 置奖品梯度） 注：如合作单位演讲者为外籍，需要提前准备翻译人员! 11、11： 00.宴会厅一脚或门庁处开始准备简餐，供客户使用; 12、 第一次抽奖结束，主持人叫客户顺序号，客户凭号进入VIP区： 13、 如只升级，客户刷卡，重新填写意向书；如选房客户到选房区选房，根据当时销控, 客户选房时间在半分钟内，选房后及时刷卡，填写订单； 需要物料及人员：意向书（如选房，销控板、订单）：pos机：签单桌椅：维持秩序保 安5人，检查客户顺序单2人，pos机处银行或财务人员3人，意向书填写或订单填写人员 2人.复印材料人员2人；如选房，贴销控2人。 14、 在选房等待过程中表演持续进行，避免客户等待不耐烦： 15、 每隔一小时或一段时间，进行现场客户抽奖，鼓励客户继续等待。 五、宴会厅包装 沿用法式或欧式宫廷风格.现场四周多用一些沙曼调甘气氛; 礼仪均穿着宫廷服饰： 弟地产項II 弟地产項II产出気划眼告 3 S*fr 3 S*fr 4 六、 推广配合 渠道：短信发布；电话邀约；报广；网络； 提前在主流媒体宣传说明会时间地点：如开盘或升级，更应将主流媒体全部铺盖: 七、 物料及人员需求表： 工 作项 目 内容 数量 H作内容 人员安 排 签 到处 签到单 3?5组 根据客户排序 号将名单全部打出 3-5人 客户签到指引牌 3-5组 内容如“1-100 号客户在此签到” 抽奖卡与抽奖箱 500张，1个 签到后填写抽 奖卡 签到人 员办理 维持秩序（保安） 保安维持，并确 保客户将奖券投入 抽奖箱 3-5人 活 动现 场 开场表演 10分钟左右 — 主持人 1 也可以是工作 人员 1 3D片 1 光碟 音响、播放设备 等 1套 音响师2 宣讲人员 3-5人 营销领导、工 程、设计、物业等相 关合作单位负责人 等。可能会有翻译人 员 后 台 销控 1 客户选择.工作 人员将以售房源贴 销控 2 签单、选房引导 所有销售代表 刷卡、开单人员 3-5 银行、财务 3-5 认购书或意向书 500 工作人员流水 线填写 2  复印身份证等资 料 2 工作人员 2 餐 点区 桌椅和餐点 中午时段供应 饮品和餐具 等 待区 至少3组 穿插表演 答疑的工作人员 2 等待客户情绪 安抚、答疑等 2 II- 他物 料 流程公示牌 楼书、户型单页 等资料 1 — 供客户取用 八、 时