产品价格分析对比报告.docx

3 3 产品价格分析对比报告 产品名 规格 型2 港顺（出 厂价/实际 价〉 勇记（岀 厂价/实际 价） 聪仔（出 厂价/实际 价） 鸡汁 530gX6 刮卡 120/92 530gX6 刮卡金 装 150/115 （550g 装） 150/115 132/110 lKgX6 金装 25 眩 34 260/173 258/198 200gX 12 10酮3 分析：对于鸡汁的定价，550港顺、聪仔、勇记之间的差距非常小，而且港 顺鸡汁的质量更足，更有优势。不过勇记的530g刮卡鸡汁属于战术产品，在销 量达到一定程度后可以有效的抵御小厂家发起的价格战，非常值得我们学习。 而我公司在IKg装鸡汁定价上有些失误，大包装产品在概念上总是比小包装产 品实惠的，而我公司的IKg装鸡汁定价居然高过550g装鸡汁X2.而聪仔和勇 记在大包装产品上的定价则要好很多，给客户留下的利润空间比较大。 但是勇记与聪仔的的产品定位不清，他的530g装鸡汁，聪仔明显属于战术 产品，但是相比利润，经销商更容易接受勇记，可是勇记的知名度不高，没有 品牌效应，销售时间不长，消费者的认可程度也不长，所以他在530g装鸡汁上 几乎没有太大的竞争力，而IKg装的鸡汁，渠道商的实际价格比较合理，对渠 道会比我公司的鸡汁吸引力大。 应对：应对IKg装鸡汁的市场竞争.如果市场分额比较大，我们可以推出 新包装的IKg鸡汁，下调价格与勇记、聪仔进行竞争，定价可以略高于勇记和 聪仔，而老包装产品的价格不变.或者直接将产品之间的差价作为临时市场维 护费投入终端，让竞争品牌知难而退。 产品名 规格 型号 港顺（出 厂价/实际 价〉 勇记（出 厂价/实际 价） 聪仔（出 厂价/实际 价〉 鲜味汁 800ml X 6 金装/新 装 16 旳 29 160/123 140/116 （鲜露） 1.9LX6 250/208 800ml X 6 旧装 12^113 12O2.3 13106 100ml X 24 140/107 （28 瓶） 9啊 分析：聪仔与勇记的定价意图不清晰，同样的我公司产品与聪仔和勇记之 间的差价仍然在正常差价的范围内，虽然他们的产品价格会便宜5.1。元，但是 作为一个新产品，这个价格属于正常的差价，同样的在对待聪仔和勇记鲜味汁 上，如果与我们的销售对象产生了冲突，我们可以使用产品差价作为临时市场 维护费，在一定时期加大终端投入力度，以巩固终端，从而拉动渠道的销售。 聪仔和勇记仍然存在定价不明确的问题，毕竟他们都有战术产品，都有主  推产品，市场精力必然会分散，如果没有强大的销售团队与销售经理，他们之 间自己都会产生竞争，最终形成两个品牌都有销量，但是两个品派都不强的局 面。 应对：我们只需稳固自己的终端，同时加强对渠道的控制，用终端的需求 来拉动渠道的销售积极性。 产品名 规格 型号 港顺（出 厂价/实际 价〉 勇记（岀 厂价/实际 价） 聪仔（出 厂价/实际 价） 鲍鱼汁 380gX 12 652 6孰0 65S0 鲍鱼皇 汁 SOOgX 12 180/138 200X24 120/109 分析：鲍鱼汁我公司品牌知名度比聪仔和勇记要高，因此同样的定价，我 们会更有优势，同时我们的鲍鱼汁的品牌效应正在形成中，此时需要的是应对 四大竞品的竞争。 产品名 規格 型号 港顺（出 厂价/实际 价〉 勇记（岀 厂价/实际 价） 聪仔（出 厂价/实际 价） 蒸鱼豉 油 410ml X 12 50 50 50 52.3 523 1.9LX6 108 分析：410ml装的两种蒸鱼豉油差价为0,但是1.9L装的蒸鱼豉油做为战术 产品，对某些小酒店用户还是有吸引力的。但是这样的定价，聪仔和勇记给渠 道的利润空间将十分低，同时对比410ml装的产品价格，1.9L装蒸鱼豉油的价 格过低，消費者难免会产生不信任感，不会对我们己有的用户产生太大的影响。 产品名 规格 型号 港顺（出 厂价/实际 价） 勇记 厂价/实际 价） 聪仔（出 厂价/实际 价） 汤王 500gX6 270/245 172/143 （530 装） 222/185 （530g 装） 200g X 12 192/174 1000g X 6 金装汤 王 350/318 380/316 特级汤 皇 590gX6 240/167 分析：关于汤王的定价，勇记作为战术产品，居然大包装的产品定价与我们公司相同， 但是出厂价更高。同时，聪仔作为主推产品其价位与我们并没有重叠，因此并不存在多少 竞争关系。而我们的战术产品特级汤皇是否能够压制竞争品牌则需要从质量上F工夫。 产品 规格 型号 港顺（出 厂价/实际 勇记（出 厂价/实际 聪仔（出 厂价/实际  排骨酱240g*l 排骨酱 240g*l 2 海鲜酱 240g*l 2 柱侯酱 240g*