郑州丰庆佳苑二期爱回家项目影响策划提案终稿_77PPT.pptxVIP

;;; 在本提案中,我们将以小户型的营销策略为主.;一、销售分析 1、销售情况 ◎本项目为丰庆佳苑二期爱·回家，近1100户，目前已销售近200户，剩余900户, 其中主推的小户型9号楼共有674户，现还剩余651户,南向与北13及低楼层销售相对好。 ◎本项目丰庆佳苑二期爱·回家于07年下半年开盘，但一直到现在销售不佳。 ◎从所销售房源上看主要集中在7号楼的80-100平米的两房,而其余的8、9（小户型）、10、11号楼则销售不尽人意。本项目从去年7月份动工，截止到目前，历时12个月,销售形式不容乐观。 2、工程进度及价格 工程进度已分别达到封顶和正在进行外立面处理。 3、价格 当前，小户型报价已达4700--4800元/平方米，从当前综合形势分析，价格是有一定抗性的，虽然精装修。 ;总结：当前大小户型的销售形势不容乐观。 ◎ 除一些客观因素以外，整体销售策略上包括前期未能抓住时机推出房源形成迅速热销的局 面，导致新政实施后当前销售率不高的局面。 ◎ 还有前期对市场认识不足，认为“酒香不怕巷子深”，在宣传推广、现场包装、平面设计方面。 没有加大投入，未能造成前期项目入市的轰动效应，错过了好的销售时机。 ◎ 整体市场低迷时，未能采取主动的措施，把希望寄托于市场的好转。 ◎ 另外销售人员引导性、专业性和主动性以及整体执行力不高几乎是每个销售部都面临问题。 ;二、市场竞争分析 1、整体市场分析 （1）、投放量、销售量双双下滑。 2008年上半年投放、销售量分别同比下降25%和30%，特别是销售为2006年最低，仅仅为305万平方米，并且销投比也是最低的。全年销售量预计在650万平方米左右。 ;（2）、价格“走高”，“价滞量跌”可能持续。 2008年商品房平均价格接近4500元/平方米，涨幅为20%，其中住宅平均价格为4000元/平方米。住宅与非住宅的平均价格差已经由2006年的270元上升到500元每平方米。 7、8月份为传统的销售淡季，在没有起色之前， “价滞量跌”可能持续一段时间。 ;（3）、90平方以下投放、销售占主力。 按套数计算投放约占57%。 80以下占37%，80-90占20%，90-100占13%。80以下比2007年下降7%，说明投资型不受重视。 ; 销售约占50%。 80以下占比例大，主要是因为前期投放比例大，随着后期80以上的投放增加，销售自然增加。 ;（4）、小户型空置也逐步增长。 ◎ 90以下的累计可售套数近30000套，约占60%，比2007年增加9个百分点。 ◎其中60以下近20000套，相当90以上的总和，主要是因为9.27新政后，投资型受到重创，该 段在2007年下半年销售12000套，而在2008上半年销售仅6000套。 ;（5）、本地购房客户比重下降幅度大。 ;（6）、宏观政策是影响市场的关键因素。 ;（7）、楼市低迷下的无奈“救市”和形形色色。 开发商采取了降价、零首付、送家电、送装修等多种促销活动，而与此同时消费者也出现了比如断供、团购砍价等形形色色的举动，政府、开发企业、购房者之间微妙的关系已经显现。 （8）、未来市场竞争形势依然激烈。 根据相关住房建设规划及意见，以解决中低收入家庭住房困难问题为目的的廉租住房、周转住房、经济适用房、限价商品房将陆续上市，另据相关消息，下半年将有2900亩建设土地向市场推出，这是继去年土地供应缩减后再度土地放量，再加上城中村改造土地供应，市场激烈竞争形势不可低估。 ;项目;项目; ;; 裕华第九城市 ?楼盘简介：?裕华第九城市是裕华天俊华庭二期工程，是一期工程的延伸和升华，第九城市共5栋高层，户型30-140平方米的户型。 详细信息：开盘时间：?2008.07.15 进驻时间：?2009.8 容积率： ?3.95 售楼处：?长兴路西、新柳路南 ? 建筑结构：?框架 绿化率： ?32% 物业公司：?河南省锦华物业管理有限公司 ? 交付标准：?毛坯 ? 近30天销售统计: 销售套(间)数：44套 销售房屋平均价：4575.22元/m2 近30天销售统计: 销售套(间)数：273套 销售房屋平均价：4837元/m2 ;?非常男女 ?楼盘简介：?“明天花园”座落于博颂路37号，总占地面积91亩。建筑面积20余万平方米，园区由多层、高层组成，以复古的欧陆建筑为底蕴的现代设计风格，分三期开发. 详细信息: 开盘时间：?2007.09.23 进驻时间：?2005.8.8 容积率：