郑州某中心整合推广思路讲义.pptxVIP

兰德中心 2013年整合推广思路;PART1: 市场格局;供不应求，欣欣向荣 ;供求失衡，市场逆转 2011年10月，宏观调控对写字楼销售市场的影响开始显现！;2012年，写字楼销售市场成交客户构成已经发生巨大的变化： 投资额度在1000万以上的客户锐减； 投资实力在100万-300万之间中小投资客居多！;1、平价快销 2、高价坚守 3、低价抛售;2013年 兰德中心具体 面临着怎样的市场格局？;1、市场利好;市场利好1—— 最高领导层平稳过渡，为未来十年中国政??稳定和经济发展奠定良好基础，而良好的经济发展前景是写字楼市场健康发展的根本保障。;市场利好2——中国宏观经济触底反弹，并重新进入高增长周期。;市场利好3——中原经济区规划获批，以郑州为核心的中原经济区将迎来高速发展期，这将为写字楼市场的长期上扬提供直接支撑。;市场利好4——万达集团农科路项目将短期内吸引市场关注度，将会一定程度改善市中心不适合做高端写字楼的认知。 ;市场利好5——绿地地区房源去化完毕，明年将进入中高区，价格小幅上扬，对市场整体信心提升有一定影响。 ;2、市场利空;市场利空1——整体库存高企，潜在供应仍持续激增，将不断挫伤开发企业及购房客户对写字楼市场的信心。;郑州写字楼市场供需失衡，新增供应持续放量，后市压力巨大。;项目名称;市场利空2——在巨大压力下，高铁南作为整体市场的重灾区，价格战或将愈演愈烈，将会分流部分客户;市场利空3——项目工程进度较慢，预计明年三月底四月初才能出正负零，现场体验感不具备对中高区销售的促动。;3、巨大压力下， 什么样的项目将走俏市场？;在巨大的压力下，什么样的写字楼项目将走俏市场？;在巨大的压力下，什么样的写字楼项目将走俏市场？;在巨大的压力下，什么样的写字楼项目将走俏市场？;在巨大的压力下，什么样的写字楼项目将走俏市场？;那么， 面对2013仍然持续走冷的整体市场， 高铁重灾区愈演愈烈的价格混战 无需比较 坚持自我;PART2: 2013整体策略;“回归中心商务，唯此兰德中心” 这是前期项目推广已经释放出去的整体形象界定，并通过系列报广解读了“为什么回归中心商务”;明年伴随着金水万达的入市，在增强区域对客户的吸引力的同时也使兰德中心失去前期的唯一性。;兰德中心十大核心价值体系;然而，单个产品亮点都不突出 单点产品卖点不足以支撑项目形象 但在花园路农业路国贸商圈方圆三公里内 我们绝对是综合实力最强的商务综合体 在中心地块越来越稀缺的未来楼市 供应的稀缺将是本案寻求市场突破的唯一时间差 ……;通和思考3：;媒体渠道单一，缺乏活动造势;通和思考4：;购买兰德中心的客户， 他们相信什么？ ;2012年12月22日内部认购成交客户购买目的分析;1、成交客户主要集中在金水区，共40组，占比85%；其次为地市客户，共4组，占比9%；中原区客户2组，占比4%；最后管城区1组客户占比2%； 2、客户分析显示成交客户对项目最大的认同点是区位，项目的区位价值在地市客户心目中也有深度认同感。;1、从数据来看，成交客户职业主要为个体经商户共计26组，占比55%，其次为企业高管共计10组，占比21%； 2、分析原因，这正与项目高端定位相契合，同时也吸引了大批的经商个体投资的兴趣；另外后期在渠道和策略上可针对这些人群做针对性的推广、拓展等。;本着兰德置业当初不惜重金拿地的初衷 兰德中心能为兰德置业带来什么？;;整体推广策略是;;;;PART3: 阶段推广策略;2013年媒体阶段任务划分;推广策略实现目标;第一步（2013年3月） 品牌成势，率先发力; 传播手法：以营销活动为主，名人引爆市场，展开之间的跨界客户联谊活动。 传播方式：本阶段作为项目明年的爆破阶段，在此阶段，所有的媒体将形成组合出击市场，形成新闻热点，引发社会各领域的关注。 ;一场声势浩大的公关事件 首家以主办方形式制造大型文化事件，一手掌握票务成就热点； 引发媒体的广泛报道，率先抓住全城目光； 一场引发行业最高关注的公共活动 诱使政府关注、业内参与、全民卷入； ;高端美女人才的招聘渠道成为众多企业发展面临的困惑；无论在商业谈判抑或公关关系，美女人才的独特优势为企业创造着非凡的价值； 然而，稀缺美女人才的高端招聘与就业渠道日益成为众多企业和美女人才发展的短板。;美女T台秀;大型造势活动执行—— 由电视台、报纸、网络等优势媒体主办，兰德中心全程赞助。;兰德中心2013 河南首届财智嘉人华中分赛区总决赛;客户精准投放、低成本高曝光;;一场声势浩大的公关事件 首家以主