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你真的不能拒绝保险 从马斯洛需求理论聊聊保险的那些事儿 你真的不能拒绝保险comma;从马斯洛需求理论聊聊保险的那些事儿excl; 赚钱容易，保障不易，且保且珍惜，再有钱也要学会如何抵御风险才行！最近很多客户朋友们在后台留言问小编，不同年龄的保险规划该怎么制定？今天就按马斯洛需求（文末有知识点），来聊聊我们到底该咋买保险？ 满足生理需求的保险 这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求： 如果这些需要任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。 保险需求：这个阶段的人，几乎不太有富余的钱买保险，但不等于不需要保险。处于这个阶段的客户，起码应该购买一定额度的意外伤害保险，避免这种灾难对家庭造成的雪上加霜。 满足安全需求的保险 这是人类要求对以下事物的需求： ◆ 资源所有性 ◆ 财产所有性 ◆ 工作职位保障 人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。 保险需求：这个阶段的客户几乎需要所有保障性产品，包括意外伤害保险、健康保险、家庭财产保险、企业财产保险、车辆保险，足够额度的储蓄性保险和高额的保障性保险，保障整个家庭的经济安全。 满足情感归属的保险 这一层次包括对以下事物的需求： 人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。 保险需求：这个阶段的客户，应该从责任的角度来思考保险。买保险的理由，就是对父母、对配偶、对子女的生活尽责任。因为爱不是说出来就结束了，而是要靠有效地手段来保证我们无论在与不在，都可以让所爱的人享有我们的爱。 满足尊重需求的保险 该层次包括对以下事物的需求： ◆ 对他人尊重 ◆ 被他人尊重 尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。 保险需求：这个阶段的客户就是要对自己的人生负责，即要拥有足够的养老储备和医疗储备，让自己生病时和年老时都不成为家人和朋友的负担，这样才是真的拥有尊严，才会被尊重。求：这个阶段的客户就是要对自己的人生负责，即要拥有足够的养老储备和医疗储备，让自己生病时和年老时都不成为家人和朋友的负担，这样才是真的拥有尊严，才会被尊重。 满足自我实现的保险 该层次包括对以下事物的需求： ◆ 问题解决能力 ◆ 接受现实能力 它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。 保险需求：这个阶段的客户，已经充分地照顾好自己和家人，推己及人，愿意为社会的发展和进步做出更多的贡献，这个时候买保险，就是希望创造更多的个人价值，在台湾已经开始有许多富人买保险捐给慈善机构。一份保单一份功德，买保险其实不分大小，都是在进行互助。 知识：马斯洛需求理论 美国心理学家马斯洛(A．H．Maslow)在《人类动机的理论》一书中把人类需求层次分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。因为各层次需求的基本含义不同，我们借鉴这个理论来给处于不同需求层次的人生配置不同的保险产品。 来源：保险论坛