藕塘职教园区大学生自行车消费市场分析报告.pptxVIP

藕塘职教园区大学生自行车消费市场分析报告连锁122 第五组前言 随着生产生活水平的提高，人们物质条件得到极大的改善，和许多老物件一样，自行车在人们生活中的重要性渐渐减弱了，曾经所赋予超越物质层面的价值也随之消散，从而引发了整个行业巨大的变迁。但是，与很多老物件从生活中淡出的命运不同，自行车在新的时代环境下，又具有了新的内涵，获得了新的发展空间。许多大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行车正逐渐被越来也多的被广泛地使用。目录调研概况 1调查方法和调查范围 23调查结果的分析? 结论与建议 4附录 5一、 调研概述 （一)调研目的和任务1．了解藕塘职教园自行车行业的经营状况，为进入大学生市场提供依据；2．了解藕塘职教园自行车行的主要销售对象以及销售形式，以提供选择目标市场及市场定位提供依据； 3．了解藕塘职教园在校大学生对自行车的偏好情况； 4．了解影响下藕塘职教园在校大学生购买自行车的因素（款式、价格、使用频率等）；5．了解藕塘职教园在校大学生的出行习惯； 6．了解藕塘职教园各自行车行的市场竞争优势与劣势。 7．了解哪些优惠方式可以激发大学生购买自行车的欲望，吸引大学生眼球（二）市场调研项目LOGO1．消费者（1）藕塘职教园区在校大学生对自行车的偏好（包括款式、品牌颜色等）；（2）藕塘职教园区在校大学生购买自行车的渠道及形式（到各个车行购买、 网购、或是选择二手等）；（3）藕塘职教园区在校大学生对自行车行的服务要求及满意情况（售后维 修服务、使用情况等）；（4）藕塘职教园区在校大学生对自行车的使用习惯（包括使用频率、使用 目的等）；（5）藕塘职教园区在校大学生对购买自行车所能承受的市场价格； （6）藕塘职教园区在校大学生对自行车的潜在需求。3．竞争者（1）藕塘职教园区现有车行的数量和区域分布情况；（2）目前藕塘职教园区的各个车行的竞争情况；（3）藕塘职教园区提供类似交通服务的产品使用情况及满意度情况； （4）现有主要竞争者的经营方式、客户来源和宣传方式。2．市场状况（1）教园区目前各自行车行的经营规模；（2）藕塘职教园区目前有哪些品牌的自行车车行；（3）藕塘职教园区目前各自行车车行的销售状况；（4）藕塘职教园区目前自行车的主要购买使用人群。 二、调查方法和调查范围 1．调查方法 以问卷调查为主，实地考察为辅及其他的调研（1）问卷调查（定点访问、拦截访问）：随机在学校抽取几个班级同学参本次问卷调查；在大学生人流量打的街区随机拦截大学生进行问卷调查。 （2）实地考察：找到藕塘周边的一些自行车行及修理店，进行访问，观察各店的规模及经营状况。 （3）网络搜索：在网络上搜索藕塘自行车行的一些信息，且了解大学生对于自行车购买的偏好。 （4）文案调研：收集资料了解近几年的自行车销售状况。 2．调查范围 （1）问卷调查： 准备问卷300份，对藕塘职教园区的8个院校进行定点式拦截的问卷 无锡商业职业技术学院60份，江苏信息职业技术学院40份，江南影视艺术职业学院30份，无锡技师学院30份，无锡汽车工程学校30份，惠山职教中心30份，无锡城市职业技术学院40份，无锡高等师范学校40份3．访问员要求 （1）仪表端正、大方，进行必要的调查培训，了解必要的相关知识，专业素质好 （2）开朗、热情，善于沟通 严格按照要求执行调研工作，吃苦耐劳，具有认真负责、积极的工作态度和良好的敬业精神 每天收发一次问卷，收到的问卷即时进行审核，对不合格的问卷要重新访问或作废处理 4．实地考察 在各院校周边了解有哪些店面是卖自行车的，进入该店了解自行车的相关细节方面的，如价格、款式等back三、调研结果分析 1.行业环境分析 随着人们生活水平的提高，产生了休闲、健身、娱乐的消费群体，使自行车有了用武之地。 藕塘作为无锡最大的职教园，目前建设已成规模，随着社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大及许多大学都在扩建中。 随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数亦在逐年增加。自行车是在校大学生的主要交通工具，宏观环境有利于自行车销售的发展。 2.市场需求、需求量、市场规模分析 LOGOLOGO 从这两幅图中我们可以看出，目前藕塘职教园在校生有自行车的人数还比较少，只有差不多%的人有自行车，73.12%的人都是没有自行车的，在这部分人当中，尤其是大一的学生居多，另外不管有没有自行车，绝大多数大学生认为藕塘职教园虽然说大不大，但是购买自行车还是必要的，这样出门或做事都方便点。以此我们可以知道，在藕塘职教园，大学生的自行车市场需求还是大的，并且在这些对自行车有需求的对象中，大一对自行车的渴望较高。 3.市场细分研究（1）从地理素来看： 地形、人