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茶叶营销策划方案;乌龙茶; 一、计划揽要; 二、背景介绍;（二）福建茶叶进出口有限责任公司概况 ; 产品介绍;三、营销环境分析（全球角度）; 四、宏观细分与目标市场选择; 各地区饮茶习惯 1）欧美市场： 　　 俄罗斯人喜欢喝红茶，法国红茶畅销世界各地，英国人喝茶，颇成痴好，也十分隆重，美国人饮茶，讲求效率、方便。该地区的经济水平较高，生活节奏较快，习惯引用品质清香，色泽红亮，可提神醒脑的红茶。 2）非洲地区： 北非的摩洛哥、突尼斯、毛里塔尼亚等都喜欢绿茶，但饮用时总要在茶叶里加入少量的红糖或冰块，这种茶清香甜凉，喝起来有凉心润肺之感。由于北非人多信奉伊斯兰教，不许饮酒，却可饮茶。;3）大洋洲市场 大洋洲的澳大利亚、新西兰等国的居民，多数是欧洲移民的后裔，因此，深受英国饮茶风习的影响，喜欢饮用牛奶红茶，或柠檬红茶，而且在茶中还有用糖作作料的。对红茶的花色品种，钟爱茶味浓厚、刺激性强、汤色鲜艳的红碎茶。 4）亚洲地区： 日本饮茶很有讲究，有深厚的茶叶文化，对饮茶较为讲究，偏爱于品质既有绿茶的清香又有红茶的甘醇，预防蛀牙，消除危害美容与健康的活性氧，溶解脂肪，抗肿瘤、预防老化功效的乌龙茶。 ; 五、 日本市场营销环境分析;（二）技术环境 2006年5月29日，日本政府正式施行《食品残留农业化学品肯定列表制度》： 日本“肯定列表制度”的主要内容是“两个限量”即暂定标准和一律标准标准即是对当前通用或暂不能确定的农药、兽药和饲料添加剂都设定了新的残留限量标准； 2009年5月起，日本将实施新的《食品卫生法》，其中对茶叶农残限制有了新标准： 新标准有两个显著特点：一是有关茶叶的农药MRL标准出现变化，一些农药如：敌敌畏标准加严，而如虫螨腈等农药标准放宽；二是新标准新增可以食用植物性农药的标准 日本实施的这些标准，将大幅度提高市场准入门槛，给福建、浙江等主要产茶区企业的出口带来了影响。; 中观环境分析;消费者调研;（2）购买力问题;（3）消费量; 2、竞争调研;（2??日本市场上乌龙茶的主要竞争对手;日本静岗乌龙茶有限公司;（3）日本茶饮料市场的走向 ; ; ; ; ;七、STP战略制定;;（二）目标市场选择 针对以上分析，我们选择保健意识程度高且高收入的人群，保健意识程度高且中收入的人群，保健意识程度中且高收入的人群，保健意识程度中且中收入的人群。 ;（三）市场定位 乌龙茶除了与一般茶叶具有提神益思，消除疲劳、生津利尿、解热防署、杀菌消炎、解毒防病、消食去腻、减肥健美等保健功能外,还突出表现在防癌症、降血脂、抗衰老等特殊保健功效。因此乌龙茶是一种中高档且具有好疗效的茶饮料。 ;八、营销组合策略: 4P’s;2、价格策略; 部分产品定价; 3、渠道策略; 4、促销策略;营业推广： a 买赠礼品：我们既可以简单地以我们自己的产品“买一赠一”或其他买赠促销活动。也可以与其他商家、品牌进行强强联手，共同搞买赠促销活动。 b 现场抽奖：在目标市场各大茶叶店及超市门口进行抽奖活动，吸引更多的消费人群。 c 附送样品：在顾客购买乌龙茶时，免费赠送小袋样品，以刺激其购买欲望。小袋样品可附于大包装之内，也可另外赠送。 ;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:08:4820:08:4820:084/7/2021 8:08:48 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2120:08:4820:08Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。20:08:4820:08:4820:08Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2120:08:4820:08:48April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20218:08:48 下午20:08:484月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫