茶城项目推介方案.pptxVIP

安吉中国茶城 项目推介第一章 市场分析第二章 项目分析第三章招商思路和策略第四章 业态和租金建议第五章 招商执行安排第六章 招商筹备目录第一章 市场分析 第二章 项目分析 第三章招商思路和策略 第四章 业态与租金建议 第五章 招商执行安排第六章 招商筹备 安吉茶叶市场情况目前有80余户商家入驻安吉溪龙茶叶市场安吉2大茶叶市场有商户共230户。目前有150多户商家入驻安吉竹叶城茶叶市场市场细分思路安吉及湖州和周边区域茶商长三角及名茶基地茶商全国各地名茶基地茶商本案 安吉白茶产地情况溪龙乡安吉的白茶产地主要分布在溪龙、孝丰、天荒坪、鄣吴等几大产区。目前，溪龙乡的黄杜村、溪龙村、徐村湾村、后河村、新丰村等几个自然村都盛产安吉白茶。溪龙乡以及安吉全县已经组建安吉白茶专业生产合作社300多家，主要以供销合作社、品牌厂家、网店茶商的淘宝店等为主要销售渠道。安吉白茶产地有专业合作社353家。 安吉中国茶城项目情况体量大，专业度高。茶旅结合，项目前景广阔。中国茶城安吉·中国茶城项目是省重点建设项目，由浙江福士达集团有限公司旗下浙江省茶叶集团投资建设，项目总投资近11亿元，占地面积约337亩。项目突破以往单一的茶叶市场模式，依托17万方茶城平台，集茶叶实体交易、电子商务、茶文化展示、观光休闲、服务保障等多功能于一体的区域性、现代化的大型茶叶交易中心和物流基地，被称为中国第三代茶城标杆。 长三角主要已联络茶叶市场情况长三角主要已联络茶叶市场商家总计户数有：1204户。 已联络茶叶市场汇总分析 茶叶市场汇总分析小结吴江、昆山、无锡、常州商户问卷访谈汇总分析这次调查我们采用走访式问卷调查形式展开，虽走访的商户数量和填写问卷的比例较低，但对我们了解这4大城市茶商对安吉中国茶城的看法及其入驻意向有所借鉴意义。对安吉中国茶城的看法的分析通过汇总分析，在问卷的89家商户中，对安吉中国茶城“看好”的占17%，填“一般”的占28%，“等等再看”的占53%，2%明确表示“不看好”，这说明填写问卷的商户大部分对港龙国际茶城的发展前景怀有疑虑，原因主要在项目还没有具体的一些招商方面的信息支持。所以在今后加强具体的招商政策和运营保障诉求至关重要。商户对项目的建议从上面可看出，大多要求我们增加招商广告，这可能与商户对项目的信息了解少有关 ，也说明广告造势对招商同样有积极的促进作用。第一章 市场分析 第二章 项目分析 第三章招商思路和策略 第四章 业态与租金建议 第五章 招商执行安排第六章 招商筹备 项目SWOT分析优势：劣势：1、项目位于安吉白茶之乡，离茶叶生产地较近，易于借势宣传；2、项目板块属新型政府中心板块，浙茶集团投建和管理，且未来有有高铁规划，发展前景较好；3、项目体量相对较大，配备较好，易形成规模效应。1、项目离县城中心区较偏，不易于聚集人气；2、项目板块发展不成熟，人们对板块的认知度不高，对项目的形象有一定的影响；3、项目周边茶叶、食品、工艺品等专业市场缺乏，不利于形成群集效应。机会：威胁：1、项目处于安吉新型发展区位，随着县政府迁移、高铁及汽车站进驻，和周边商业及住宅区的繁荣，为项目带来了发展机会；2、目前安吉2大茶叶市场规模小，档次不高，其中一家还面临拆迁，为项目后来居上提供了市场机会。1、人们对偏离繁华区的新型专业市场的认知有个过程，这对招商和运营形成一定的风险；2、茶叶品类过于狭窄，产业链相对薄弱，而项目体量较大，招商难度较大。茶叶商贸巨擎，网络全球商机安吉中国茶城网络商城支持系统百兆光纤接入户户光纤直达顺丰中通圆通韵达等快递物流联盟服务阿里巴巴战略联盟。阿里巴巴认可的安吉中国茶城认证商家安吉中国茶城旅游购物点计划旅游购物基地与安吉各大旅游公司（青旅、中旅等）签订战略协议，增加安吉中国茶城茶叶及土特产购物点环节；“中国安吉白茶博览会”亿万财富商机！与安吉农林局、旅游局、茶叶协会合作一年两次茶博会及白茶开采节，商机不请自来第一章 市场分析 第二章 项目分析 第三章招商思路和策略 第四章 业态与租金建议 第五章 招商执行安排第六章 招商筹备 招商总策略 与主力商家、大商家形成共赢联盟：一些专业市场大商户也是整个市场的运营者，它们可带动一部分小商户加盟，所以给予大商户、主力商户特别的优惠政策； “先大后小”：先招主力商家和大商家，通过主力商家带动散户。 会员制招商：借势茶叶协会、茶博会，以茶叶协会会长单位、茶博会组办方的名义，诱导商户加盟； 攻心为上：广告宣传造势，树立商户入驻信心； 形象展示为要：设立招商中心，制作招商沙盘，营造氛围，提高项目的感知度。