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二零零六年分公司营销培训部目录一、营销荣誉激励体系宗旨与规则二、营销荣誉激励体系分类 1、业务代表荣誉激励体系 2、业务主管荣誉激励体系 3、营销服务部荣誉激励体系三、荣誉激励体系操作方法 荣誉体系宗旨1 ．回归原本，打造泰康核心营销力；2 ．激发潜能，塑造泰康营销英雄；3 ．树立品牌，增强泰康营销竞争力；4 ．焕发精神，打造泰康核心营销团队。荣誉体系规则 1、FYC 系指首年度营销新契约佣金，即当月向各级营销员实际支付的首年度营销新契约保费的直接佣金； 2、FYP 系指首年度承保且有效营销新契约标准保费。 3、标准保费计算方法：小于10 年期交费，按“10%×年期”折算标保，10 年期以上交费标保不再打折，万能险额外投资保费按10％折算标保。 4、2005年万能险基础保费按30折算标保，额外投资保费按10％折算标保。机构分类说明A类分公司：山东、河南、广东、江苏、湖北 （10家） 辽宁、四川、安徽、浙江、湖南第一集团中支：郑州、南阳、三阳、焦作、安鹤第二集团中支：信阳、商丘、许昌、濮阳、天河第三集团中支：开封、周口、新乡、平顶山目录二、营销荣誉激励体系分类 1、业务代表荣誉激励体系 1、MDRT 2、IQA 3、世纪圣典 4、泰康杯 5、高峰会 6、5025917工程 7、小高峰会 2、业务主管荣誉激励体系 3、营销服务部荣誉激励体系 业务代表荣誉激励体系M D R T（总公司）　MDRT(million dollar round table),美国百万圆桌协会,成立于1927年。协会设立的初衷是培养高水准、职业化的寿险销售和服务的人才。MDRT已经成为以寿险为基础的金融服务业的一个国际型协会,她形成了分享经验、技能与知识的传统，MDRT会员资格代表着成功与荣耀。 MDRT的信念就是:“要想收获,就要先给与”。业务代表荣誉激励体系M D R T （总公司）1、竞赛时间 2006年1月1日——12月31日2、参赛人员 各层级营销业务人员3、入围标准（参加2007年标准） MDRT普通会员：FYC135,800元 COT 内阁会员：FYC407,400元 TOT 顶尖会员：FYC814,800元业务代表荣誉激励体系M D R T （总公司） 4、竞赛规则（1）COT和TOP由总公司提供参加当年度全球MDRT年会报名费、往返路费以及参会期间的食宿费用。（2）MDRT前10名，由总公司提供参加当年度全球MDRT年会往返路费以及参会期间的食宿费用。（3）MDRT由总公司提供参加当年度全球MDRT年会报名费。业务代表荣誉激励体系M D R T （总公司）业务代表荣誉激励体系IQA （国际）1、认证介绍：国际品质认证是对拥有优秀业绩和继续率的寿险代理人的年度奖励。IQA荣誉象征者寿险行业专业资格。获得认证者将获得证书、荣誉印章和小型塑胶证书。2、认证标准：（1）申请者必须是公司的全职代理人（2）参选前最后连续两年每年签单至少30份（3）参选前两年度13个月保费继续率在90％以上业务代表荣誉激励体系IQA （国际）3、申请及费用：由分公司进行资格审核和推荐，总公司协助业务员申请，费用由本人承担（￥70），每季度统一申报一次。业务代表荣誉激励体系世纪圣典（总公司）1 、竞赛时间2006 年1 月1 日—12月31 日 2、竞赛指标：FYC 3、评选标准 个人累计FYC（A类分公司）前90名 4、入围标准： 个人月均FYC ≥0.4万元 （预估FYC12万元）业务代表荣誉激励体系世纪圣典（总公司） 5、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖牌（总公司授予） （3）参加总公司组织的世纪圣典之旅业务代表荣誉激励体系世纪圣典（总公司）业务代表荣誉激励体系泰康杯（总公司）1 、竞赛时间2006 年1 月1 日—6 月30 日 2、竞赛指标：FYC 3、竞赛方案 个人累计FYC全系统前60名 （预估FYC10万元）业务代表荣誉激励体系泰康杯（总公司） 4、入围标准 上半年月均FYC≥ 6000元 且单月最低FYC≥ 1000元。 5、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖杯（总公司授予） （2）参加总公司十周年庆典，获得司庆献礼奖 （3）参加总公司组织的泰康杯荣耀之旅业务代表荣誉激励体系泰康杯（总公司）业务代表荣誉激励体系高峰会（分公司）1 、竞赛时间2005 年7 月1 日—2006年6月30 日 2、竞赛指标：FYP 3、入围标准：FYP ≥5万元 4、评选标准：70 名（其中第一名为会长） 集团名额第一集团30第二集团22第三集团18业务代表荣誉激励体系高峰会（分公司）7、优秀健康卫士入围标准： 健康险累计承保人次≥50人8、优秀健康卫士评选标准： 分公司前5名9、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖牌 （3）