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Outstanding Villa尚东庭价格体系报告2005.3 价格体系提要第一部分 定价原则第二部分 定价方法第三部分 调价及销控第一部分 总体定价原则1. 依据价格策略总体思路低价入市、逐步提升、快速销售、滚动发展 针对项目和周边市场现状，结合项目价格定位和市场特点，采取低开高走的入市策略 本案的价格走势分为三个节点：认购期、开盘期、热销期。认购期的价格比开盘期的价格低2%左右，在开盘期项目达到均价，热销期升一个百分点，与项目的经济价格持平，在客户中形成升值的形象。2、制定各阶段产品价格体系： 联排价格体系： 联排产品40%，约34408.4平米，实现4600元/㎡销售均价： 联排产品60%，约51612.6平米，实现5000元/㎡销售均价： 2、制定各阶段产品价格体系： 叠拼价格体系： 叠拼产品40%，约12038.8平米，实现3700元/㎡销售均价： 叠拼产品60%，约18058.2平米，实现4000元/㎡销售均价： 3.认购价格策略低价入市，迅速形成热销，凝聚人气认购价格策略保证项目立足口碑效应积聚人气项目升值快速销售项目热销价格提升持续热销9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?第二部分 定价方法1. 定价策略★ 突出单价概念★ 突出低总价的优势★ 单价调整灵活★ 便于调价策略运用2. 定价依据 充分考虑产品各方面条件的差异化，考虑栋与栋之间、组团之间的关系，考虑户型、面积、位置、中心花园、景观、间距、安全、噪音等因素，把影响价格的因素进行综合分析，最终确定每户的价格。 我们列举了最主要的三种因素：户型因素：每户定价充分考虑户型的优劣势，在各档位基本均价基础上进行调整，并且根据不同户型面积的大小确定不同的单价和总价。T-DT-CT-BT-A位置因素：端单元〉中间单元景观因素：拉开产品档次、各档次别墅的价格系数，突出景观价值。 3. 定价说明： 户型的优劣势主要依据实际销售中市场的反映来判断，以客户的需求为导向，根据销售速度来调整户型价