第六章营销策略的应用.pptxVIP

第六章 营销策略的应用医药营销技术第一节 产品策略与营销核心一、医药产品品牌及商标策略1.几个概念品牌名称：可以用语言表达的部分。品牌标志：指品牌中可被识别但不能用语言表达的部分，如符号（记号）设计，与众不同的颜色或印子等。商标：指已获得专利权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。品牌作用便于顾客选购代表产品的一定特色和质量特征有利于产品的广告宣传和推销有利于维护生产者和经营者的利益作为竞争工具，与竞争对手同台竞技时具有攻击性作用品牌与商标策略1.品牌化策略2.品牌质量策略3.品牌名称策略4.品牌使用者策略（自有品牌或中间商品牌）5.商标策略品牌化战略通过赋予核心产品独特的价值，使其在竞争中独树一帜。特征（可能会也可能不会为顾客带来利益）例如：车载打火机，牙膏中加入氟核心利益（成功的品牌能够比其竞争品牌创造出更多的品牌价值）例如牙膏能够清洁防蛀质量品牌失败的一个主要原因是未能保证最基本的东西——质量。全面质量管理方法的应用企业品牌最初质量水平：低质量、一般质量、高质量、优质量后期管理提高品牌质量 保持品牌质量 逐步降低品牌质量品牌名称策略1、统一品牌策略 统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。2、个别品牌策略 个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。3、扩展品牌策略 扩展品牌策略是指企业利