日常清洁用品品牌-倍加洁牙膏产品线上市规划传播产品推广方案课件.pptVIP

03 爆 品 思 维 构 建 市 场 策 略 竞品审计 -2 以“单一概念突围强化”的 B 类代表品牌如何规划产品？ 纳美不同功效产品规划 护龈 清洁 美白 固齿 多效 9% 18% 9% 27% 37% 舒客不同功效产品规划 清洁 美白 抗敏感 清火 11% 11% 45% 33% 03 爆 品 思 维 构 建 市 场 策 略 竞品审计带给我们的启示 Industry Benchmarking and Inspiration from Competitive Brands 1 、纵观审计品牌的产品布局， 美白、清洁、护龈依次占据着最主要的比重份额。 2 、在 A 类品牌中， 健齿类功效占比相对突出 ，而在 B 类品牌中则趋势不明显。 3 、 B 类品牌的产品布局， 大部分围绕自身所宣传的概念而展开 ，与概念的强作用相关联。 03 爆 品 思 维 构 建 市 场 策 略 竞品审计 倍加洁牙膏产品系列如何规划 益生菌作用 消费诉求 03 爆 品 思 维 构 建 市 场 策 略 益生菌有效解决的口腔问题 益生菌对口腔清洁的作用 ? 具有抗菌作用的益生菌可以在口腔中生 成保护性物质和抗菌成分 , 抑制口腔中 致病菌的生长并降低其对宿主的毒性。 益生菌对牙龈牙周的作用 ? 牙龈牙周问题多由口腔致病菌引发，益生 菌特别是乳杆菌类可以对常见的牙周病原 菌产生拮抗作用 , 包括伴放线菌聚集菌、 牙龈卟啉单胞菌、具核梭杆菌以及变异链 球菌等。 益生菌对龋齿的作用 ? 益生菌可以有效抑制减少致龋菌 - 变异 链球菌的数量，减少牙菌斑的产酸能 力，通过筛选特定益生菌 , 可以达到防 治龋齿的目的。 益生菌对口气的作用 ? 口腔内含有大量的微生物 , 利用残留在 口腔中的氨基酸、蛋白质等食物残渣分 解代谢 , 产生令人不愉快的气味——挥 发性硫化复合物，益生菌能够有效地抑 制具核梭杆菌的增殖和产生挥发性硫化 物 , 同时对牙龈卟啉单胞菌、齿垢密螺 旋体 、洛氏普雷沃菌也有抑制作用， 从而改善口气问题。 03 爆 品 思 维 构 建 市 场 策 略 益生菌可以作用的口腔症状 清洁 清新口气 改善口腔环境 减少牙斑牙渍 清除有害病菌 护龈 牙龈肿痛 牙龈发炎 牙周炎 牙龈出血 健齿 呵护牙齿 防蛀防龋 03 爆 品 思 维 构 建 市 场 策 略 竞品审计 倍加洁牙膏产品系列如何规划 益生菌作用 消费诉求 03 爆 品 思 维 构 建 市 场 策 略 需求的产生是基于问题的存在 牙龈、美白、口气是消费者最主要的口腔问题 Source ：英敏特口腔清洁数据报告 由 CBON 整理 牙龈、牙黄和口气问题 分别是中国消费者的前三大口腔问题 与牙龈、美白、口气、健齿相关联的问题 03 爆 品 思 维 构 建 市 场 策 略 消费者对牙膏健康功效的追求具有高端化趋势 市场机会探索维度 1 除美白和防蛀的传统诉求占比， 抗敏、防牙龈出血、清新口气等 2 产品安全性、科学性及是否符合 行业标准备受重视，健康、无添 3 人们在购买牙膏时更加注重品质 消费。 专业口腔健康细分发展显著。 加的概念是消费者关注重点。 03 爆 品 思 维 构 建 市 场 策 略 内外部分析给予我们的启示 竞品审计 益生菌作用 消费诉求 03 爆 品 思 维 构 建 市 场 策 略 结合上述分析与倍加洁整体产品线规划 我们建议益生菌牙膏全线布局五大系列“ + ”，构成健全完整的牙膏 产品组合。 03 爆 品 思 维 构 建 市 场 策 略 结合上述分析与倍加洁整体产品线规划 我们建议益生菌牙膏全线布局五大系列“ + ”，构成健全完整的牙膏 产品组合。 03 爆 品 思 维 构 建 市 场 策 略 02- 倍加洁牙膏产品如何构建产品组合策略 定义产品在市场竞争中承担的不同功能 明星产品 基础产品 高溢价产品 03 爆 品 思 维 构 建 市 场 策 略 如 何 应 用 爆 品 思 维 构 建 产 品 组 合 策 略 作为日用消费品类 我们需要从大众消费中锁定率先突破的目标人群 03 爆 品 思 维 构 建 市 场 策 略 在健康消费的趋势中 我们将目标聚焦于两类尤为重视健康安全的人群： 03 爆 品 思 维 构 建 市 场 策 略 全面二胎政策效应、主力消费人群 80 、 90 后进入婚育年龄 母婴市场自 2010 年爆发式增长，产业整体规模突破 2 万亿 Source ：易观《中国移动母婴产品发展形势分析 2017 》 03 爆 品 思 维 构 建 市 场 策 略 母婴消费呈现出的关键词与趋势 品质品牌 是首选要素 呵护自己 的 80 、 90 后 知识型消费 快速崛起 03 爆 品 思 维 构 建 市 场 策