鲁能城商业定位及启势推广策略方案课件.pptVIP

第一波 4 月 1 日 -4 月 12 日线上发布，品牌推广 品牌硬广告 鲁能商业系 百亿大生意 鲁能地产 旗舰商业 成都首发作品 世界 500 强亚洲区第 1 位子公司 千亿央企 鲁能集团成都商业样板巨献，予三千年成都商业新势力。 鲁能城 · 十街九巷 创领财富新天地 打开感动城市的门 第二波 系列价值解析 自然人文 “ 街巷园 ” 繁华财富 “ 天地人 ” 鲁能地产 旗舰商业 成都首发作品 街、巷、园 三位一体 人文情景 景点再现 让生活重拾成都故事、沐浴潮流时光，让成都人的休闲更鲜活。 鲁能城 · 十街九巷 东二环 情景式公园商区 25-470 ㎡双地铁财富城 3 、整合资源包装 商业街区商家资源展示，模拟开业后的繁华场景，营造商业气氛，让 商业氛围提前呈现。 4 、商业造场包装（商业氛围前置） 利用社区中心成现界面 创造休闲外摆 “ 风情街 ”“ 鲁能夜市 ”“ 创意文化集市 ” 充分利用即将到来夏季休闲娱乐旺季，增加商业的展示及互动功能，让鲁能城商业氛围前置。 4.1 、 外摆休闲风情街 利用精品中心成现场地，进行展示性商业外摆，提供茶水点心，替代之前的运动公 园区，为商业造场，形成焦点，集聚人气。 4.2 、 创造鲁能夜市 迎合成都人爱逛夜市的习惯，跨阶引进传统小吃商家、传统艺人（画像、泥人、糖 人等）、弹唱艺人等商业元素，每周末开启鲁能城夜市，消费人气提前聚集。 商业定位及启势策略 1 、市场研判 2 、价值梳理 3 、客群分析 4 、项目定位 5 、推盘策略 6 、推盘节奏 7 、活动策略 8 、现场包装 9 、渠道促销 目录 市场研判 1 、大环境不容乐观 宏观经济增速持续下滑，实体经济持续走低，经济回升压力较大， 年或将继续探底，直接影响商业投资。 2017 年成都在建商业达 320 万㎡，而城东商业包括 ICC 、环球汇、乐天 世界、泰合财富中心、华宇广场、泰合财富中心、 COSMO 天廊、华润 九街 …… 综合商业总体量超过 200 万㎡，红海竞争。 2017 2 、产品同质化严重 城东整体商业同质化较为严重，特点缺位，大都面临重新定位过程， 在产品打造上，环球汇、 Icc 、泰合、华宇几乎都涵盖了商业街、公寓、 写字楼和酒店，更有恒大中央广场、万科金色乐府、阳光 100 米娅、 中粮鸿云、九龙仓御园等大量商铺，商业同质竞争如此激烈，高度重 合的商业产品让区域商业未开便陷入激烈的竞争环境中。 3 、竞争机会 3.1 、手握先机 相对于攀成钢区域商业呈现率不到 30% ，其 中号称商业全面动工的乐天和成都 icc 基本还 是个 “ 雏形 ” ，唯一顺利呈现的只有 Cosmo 天廊。鲁能街区 成现度和成熟度 更高，其中 社区中心及 1 期商铺已经呈现，速度更快， 占据先机。 3.2 、互补共赢 在实体商业普遍下滑大环境下，华润万象城营业额 2016 年逆市上 升 1% ，销售额近 18 亿元，全年客流达到 2800 万人次，比 2015 年 上涨 20% 。以万象城为中心的商业中心、商务中心及生活中心基本 形成，更重要的是培养出以万年场为中心的东城中心消费习惯。 可以充分借势万象城和万象润街人气和已经培育成熟的消费市场； 定位实现互补共赢。 3.3 、竞争对手 华润九街是全天候、全业态、全功能的商业步行街，体量超过 10 万 ㎡，规划有 13 ～ 90 平米主题金街、 100 ～ 2600 平米独栋休闲广场、 25 ～ 300 平米地下乐活潮街三大全新产品，涵盖大型高端餐饮、儿童 体验等全业态规划，未来万象城、 “ 华润九街 ” ，将聚合成片，形成 体量巨大的城东副中心生活消费目的地。 4 、品牌力有待展现 作为初履成都的央企品牌，知名度和美誉度处于初级阶段，品牌力量 有待展现，品牌从上至下对项目的支撑有待发掘。 5 、主力店未确定 项目 4.63 万㎡的商业体量，商业中心业态意向初定，主力店未定，业 态骨架有待建构，商业号召力大势未成。 小结： 有鉴于项目特性和溢价需求，项目应该跳出底 层级的街铺红海，差异化定位，立足于商业中 心的层级对市场发声。 价值梳理 一、品牌价值 1 、中国鲁能商业势能 在鲁能泛产业版图的七大板块中： 商业地产的 鲁能城、美丽汇 ；文旅地产的 鲁能胜地 ；体育地产的 泰山 7 号、体育公园 ；大型复合地产的 领秀城、星城 ，七大板块中四大板块具 有明显的商业属性。 鲁能运营酒店 10 家、商场 4 家、在建综合体 5 个，在海南、长白山、九寨等旅游度假目 的地大力开发度假村、酒店、休闲运动等产业。 鲁能商业独具泛产业属性，形成全产业链闭环，起点 高影响大，堪称鲁能泛产业地产支柱产业。 2 、成都鲁能商业集群 鲁能集团商业地产项目将在 2017 年、 2018 年迎来集中爆发期，天