珠海中心传播推广策略方案课件.pptVIP

产品 归纳利益点和支持点 消费者 对应产品定义消费群 仔细分析消费群 市场 进行比较分析 找到产品核心竞争优势 谁在横琴投资？ 他们在哪里？ 他们的 共同标签 是什么？ 关注 什么？ 客户群构成 关注办公楼租户行业来源 文化创意 产业 商务服务业 集团自用 政府、事业 单位和社会 组织 金融业 房地产和 建筑业 会展业 ? 公开招商主要针对客群：金融业、商务服务业 ? 公开招商二级针对客群：会展业、文化创意产业、房地产与建筑业 ? 内部招商主要针对客群：集团自用、政府、事业单位和社会组织 【数据来源】仲联行分析报告 敢为人先 爱理财投资 眼光独到 富有活力 追求品质 爱理财投资 品牌追求 高收入 生活稳定 广泛社交圈 有远观 年轻 敢于尝试新事物 成就彰显 第三产业人群共性 客户访谈 吉大区 访谈对方：某贸易公司 张经理 访谈地点：光大国际贸易中心 访谈内容： ? 企业背景 - 外商独资企业，在珠海 30 人，目前租赁面积 300 平方米左右， 租金 4 万元 / 月左右，租金 4.6 元 / 天 / 平方米，租约 5 年，按月支付； ? 选址标准 - 地理位置优越，交通便利，价格适中； ? 软硬件建议 - 比较看重物业服务。电梯情况，目前车位比较紧张，电梯等 候时间较长，在高峰时间比较拥挤； ? 配套建议 - 写字附件有最好有星级酒店，方便安排会议及人员住宿； ? 公司是否存在改善需求 - 未来可能改善办公条件，但是不知周期如何，如 更换物业，地址应该还是会在同片区附近； ? 未来行业机会 - 未来进出口贸易增多有利于公司扩展，扩大业务； ? 对目前写字楼的看法 - 目前珠海的写字楼分布较为广泛，服务水平有待提 高； ? 对未来写字楼的意见 - 硬件设施有待升级； ? 对未来写字楼的看法 - 未来目标看好横琴自贸区（十字门中央商务区）将 可能发展成为珠海经济会展商贸中心区域。 客户关键词： ? 置业目的： -- 改善需求 ? 置业关注点： -- 电梯速度 -- 车位 -- 酒店配套 -- 餐饮 -- 交通 ? 行业特征： -- 关注区域商务氛围、性价比 -- 扩大业务机会 -- 合约（ 5 年）按月付费 客户访谈 香洲区 访谈对方：某金融控股有限公司 胡副总裁 访谈地点：钰海环球金融中心 访谈内容： ? 企业背景 - 外商合资企业，在珠海 50 人，目前租赁面积 500 平方米左右， ? 选址标准 - 地理位置优越，交通便利，管业管理服务； ? 软硬件建议 - 中央空调、智能配置、员工就餐、车位配置； ? 配套建议 - 写字附件有最好有星级酒店，方便安排会议及人员住宿； ? 公司是否存在改善需求 - 未来可能改善办公条件，但是不知周期如何，如 更换物业，地址应该还是会在同片区附近； ? 未来行业机会 - 合理的选择写字楼充分展现自己企业的形象与实力； ? 对目前写字楼的看法 - 提升办公环境、跟帖时代进步； ? 对未来写字楼的意见 - 好的写字楼能够提高员工自信心，入驻档次较高的 写字楼能够展示公司的实力； ? 对未来写字楼的看法 - 通过空间布局、环境的布置能够纾解压力，给予员 工更多的关怀，也考虑客户便利性，以客户为导向，使功能布局更加合理 科学，方便客户办理各类业务。 客户关键词： ? 置业目的： -- 改善需求 ? 置业关注点： -- 物业管理 -- 中央空调 -- 空间布局合理 -- 车位 -- 酒店配套 -- 餐饮 -- 交通 ? 行业特征： -- 关注区域商务氛围、性价比 -- 以客户为导向 -- 员工环境需求 总结 珠海未来发展趋势将以第三产业， 针对客户群是横琴企业先行者， 有精锐的眼界“他们” 对自己企业很有信心， 希望在珠海找到树立企业门面的办公环境， 建立企业形象 . 机会分析 市场分析 珠海迎来城市发展新篇章 必然衍生出对高端办公物业、高端 商业配套需求 消费者分析 发展将以第三产业主体，行业领军者 对市场未来发展有独特眼界 扩大企业面门的，建立企业形象的先驱 竞品分析 2020 年市场供求井喷期，竞争对手是未来 机 会 横琴超级写字楼， 我们代表着一个时代的里程碑 珠海中心 - 市场机会描述 目标对象 对于谁而言… 对于重视企业发展，树立企业形象门面，有眼界投资人 群而言… 我是什么类别 / 跟谁在竞争… 会展上盖办公楼，横琴经济核心商圈，竞争对手不是现 市场产品，而是横琴未来超级写字楼 我提供的是什么… 珠海中心的城市地标， 创新办公空间，高端产业发展战略 平台 因此 , 对”他们”的意义是… 珠海城市升级发展，珠海中心作为横琴发展先行者，为 企业提升形象，给企业员工提供更好办公环境 竞争范畴 产品定义 对目标群的 意义 小结 珠海迎来城市发展新篇章 从”旅游城市“发展”国际商贸城市“， 发展与