永恒·长城里小镇文旅营销策略品牌推广方案课件.pptVIP

投资心理 —— ? 限墅令升级 ， 别墅越来越稀缺，买一套少一套； ? 北京人多别墅少，虽然现在不会常住别墅，但也最好 提前抢一套 ； ? 永清、霸州高层都涨到将近 2 万，京北近期利好不断，属于 价值洼地 ， 而且别墅价格不高，买来今后肯定升值。 客群内心取向 —— ? 对稀缺资源的会心 ? 对山居生活的念心 ? 对家庭健康的用心 见识甚广，对多数事物已失去兴趣， 开始关注身体健康，注重养生。 The Great Wall at the foot of the mountain of stars luxury 随着阅历的积累，与文化结缘， 注重自身修养与修为，获取更高的社会认可。 The Great Wall at the foot of the mountain of stars luxury 社会环境变化，身在其中， 不甘于现状，时刻为家人健康谋划。 The Great Wall at the foot of the mountain of stars luxury 客群身份描摹： 进取中的 中国知富家庭 回应客群的广告语： 享用，逍遥的山 上一刻，在 CBD 斗智斗勇 转身，在这片山谷中吐纳静息 The Great Wall at the foot of the mountain of stars luxury 知己欢聚，山林招待 一茶，一棋，一下午 The Great Wall at the foot of the mountain of stars luxury 陪陪父母， 呼吸新鲜空气 听听山风 闲话家常 The Great Wall at the foot of the mountain of stars luxury 私享一片山谷 ，更享受的是 看着妻子和孩子嘻笑 … The Great Wall at the foot of the mountain of stars luxury 繁华有归处 ，自然有栖息 在这座应有尽有的小镇中，尽情逍遥 The Great Wall at the foot of the mountain of stars luxury 享受逍遥的生活， 永恒 · 长城里，与家人归隐于此 The Great Wall at the foot of the mountain of stars luxury 享用，逍遥的山 成功，不只是物质的满足，更是身心的富足和自由！ 永恒 · 长城里， 一处被世界遗忘的宁谧山谷， 一座繁华尽有的国际化山城， 一个四季风景如画的山居院墅， 邀您尽兴享用。 回应客群的广告语 2 ： 长城里，懂你的山居梦 有些山，懂你的身份，却不懂你的心性， 有些山，懂你的心性，却不懂你的情怀， 有些山，懂你的情怀，却不懂你的不易。 永恒 · 长城里，坐山藏墅，奢而不贵，真正懂你的山居梦。 回应客群的广告语 3 ： 不与凡世见外 不与烦事俗务见外， 不与凡尘雾霾见外， 不与喧嚣功名见外， 永恒 · 长城里，一个让世界皈依的清修之所。 下一步， 推广长城里 Next, in the promotion of the Great Wall 策略思考 1 、与竞品相比，产品更胜一筹，如何利用性价优势取胜？ 2 、在周边别墅库存告急的情况下，如何奠定区域别墅标杆？ 3 、周边恒大、孔雀城、碧桂园等大盘云集，如何利用差异化吸引对方客户？ 4 、放眼环京市场，度假旅游类项目比比皆是，如何确立江湖地位？ 解决之道 1 、产品更胜一筹，如何利用性价优势取胜？ 虽同处一片区域，但本案别墅产品的资源占有度、稀缺性、舒适度等更胜一筹， 在对外推广中，强化输出低首付，同时体现山居、环境、大院等利益点 解决之道 2 、在周边别墅库存告急的情况下，如何奠定区域别墅标杆？ 将别墅作为推广主力，强化产品优势，加大拦截，打击对手弱点， 从而提升项目整体高度，并带动洋房产品去化。 解决之道 3 、周边大盘云集，如何利用差异化吸引对方客户？ 追加永恒 · 长城里的文化和生活方式价值， 享用逍遥的山 ， 制造圈层生活感，品位、健康、趣味、心灵归属。 解决之道 4 、放眼环京市场，度假旅游类项目比比皆是，如何确立江湖地位？ 推广形象占位，代言京北，打造中国顶级文化艺术建筑品， 将山、文化、情怀、健康等价值挖掘尽透，突出传统、未来。 并结合时事热点、创新媒体，聚焦眼球，炒热项目。 总纲 形象提升，重整地位 北京山居文化颐养目的地 差异破局，产品制胜 长城山脚下的星空院墅 对话客群，精神吸引 享用，逍遥的山 宗旨 1 、在目前市场高温期下，以线上 + 业内传播，重新树立江湖地位， 突出差异化价值，塑造独有的品牌魅力，快速攻克市场。 2 、制造永恒 · 长城里圈层生活观，通过文化、资源、健康、生活等多 维度展现，结合价格吸