谈判技巧研习.pptx

谈判技巧研习;科 学;;何谓谈判;广义的谈判;;L 理想目标——Like I 预期目标——Intend M 底线——Must;图一：;L;;;需要;关系重要性;不须长远的关系;强调差异性;正确设定交易范畴;坚持目标及底线;维持双方关系;;;妥协策略的本质与风险;让步策略的本质与风险;规避模式的谈判情境;;;议 题;;目的是你的需求及你想达到的 理由则是说明这个需求的原因 说明的理由与真实的未必相同，此时，说的一方不要被自己的理由卡死，听的一方则要寻求对方真正的理由。;整批交易是在一堆议题里，夹带一些对方不同意的议题，要求一并通过。 强迫搭配，则是搭配一些不相干的议题，要求对方亦照单全收。;当谈判的对方在某一项议题上发动竞局，已方即在另一议题发起反击，以间接反击的方式表示不愿引发僵局，但藉此表达不满，并隐含进一步报复的可能。;;;;;;;;;谈判的准备阶段;;纵 向;;辩论的目的;我们在一般的情况下是没有折扣的。;如何回应暗示;;原则;……或……句型;巧用假设性提案;提 案 的 技 巧;当对方把属于他的问题抛给你时;;;开高报低的理由;;如何进行报盘解释;如何进行报盘评论;;;;让步的方式;等 额 让 步;;;识别谈判中的困境;——关键时刻，怎能感冒——;结 束 的 时 机;;;感谢各位的参与;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:40:0203:40:0203:403/8/2021 3:40:02 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2103:40:0203:40Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:40:0203:40:0203:40Monday, March 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2103:40:0203:40:02March 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 20213:40:02 上午03:40:023月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 213:40 上午3月-2103:40March 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 3:40:0203:40:0208 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:40:02 上午3:40 上午03:40:023月-21