中小企业营销困境与解决之道.pptxVIP

采纳品牌营销国际顾问机构创始人、总经理中国十大营销策划人清华大学深圳研究院EMBA客座教授为近百家企业进行过营销咨询代表作：青岛啤酒、长城干红、衡水老白干、高炉家酒、肖尔布拉克白酒、分金亭酒业、板桥酒业、白象食品、苏泊尔、TCL移动、TCL国际电工、皇明太阳能、九阳电器、摩托罗拉、美菱冰箱等；著作：《非常策划》《破解营销之谜》《渠道冲突》《挑战-中国营销8大新难题》等朱玉童file:///C:/DOCUME~1/joyce.p/LOCALS~1/Temp/Rar$DI00.094/%E6%9C%B1%E6%80%BB%E6%8E%A8%E4%BB%8B%E7%89%87.VOB朱总个人推介片何为新营销？－－传统营销的转型版由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销向以品牌建设为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营销正向以整个经营链为激励体系的营销转变；以渠道终端恶性竞争为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的深度营销转变；以促销、广告为手段的营销正向以整合传播为主的营销转变；以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理正向目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。 企 业服 务形 象产 品利 益销 售传 播消费者现在常见的经营观销售传播产品品牌服务核心价值需求概念企业 消费者品牌承诺利益创造品牌经营关联图9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?现在大部分企业的所面临的市场现状：就是由无数企业、品牌、产品拼力撕杀所形成的血红的一片红海！战略：如何通过差异化定位，为企业找到一片没有竞争的蓝海？红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统减少哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？创造哪些产业从未有过的元素需要创造？剔除哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔