走向成功之路秘籍(某科技内训绝密).pptx

走向成功之路 ——新人入职培训渠道培讯提 纲浅谈销售公司产品介绍诚信通销售流程相关规章制度为什么要做销售找一份工作BAC赚钱：解决温饱锻炼自己的能力你的回答可能是DE积累工作经验还没有想好为什么你们眼中的销售是怎么样的？1、地位低，没有发展前景？ 2、很辛苦，付出没有回报？做销售能获得什么1、地位低，但是发展前景大 销售人员永远是公司重点关注的对象之一，目前世界上大多数公司的老板不外乎于两种，一种是技术出身，另一种则是来自销售人员的晋升。销售人员容易做自己的职业规划和设定目标，不像机关单位要靠关系,而销售人员靠的是实力竞争!做销售能获得什么2、很辛苦，但是多劳多得，具有挑战性 销售人员靠能力赚钱,使用正确的方法,付出的越多得到的越多,同时又具有一定的挑战性，其实就是借助公司的平台为自己打工! 又不用承担自己做生意的风险，有干劲！CMTCMPCME诚信通营销体系内的发展之路CME（Certified Marketing Engineer）：认证营销工程师 诚信通营销认证体系的基础部分，通过认证后将成为阿里巴巴诚信通产品的营销工程师。CMP（Certified Marketing Professional）：认证营销专家 诚信通营销认证体系的核心部分，通过认证后将成为阿里巴巴诚信通产品的销售专家。CMT（Certified Marketing Trainer）：认证营销培训导师 诚信通营销认证体系的高端部分。通过认证后将成为阿里巴巴诚信通营销体系内的培训导师。 需要通过笔试、面试和工作绩效等三个方面的考核和评估，阿里巴巴总部直接认证和授予。是目前互联网业界内的标杆，被外界誉为“电子商务的从业标准”。中国电子商务的发展趋势电子商务比传统商业的增长速度高出一倍还多。2007年中国B2B电子商务总交易额比2006年增长25.5%；而2007同期中国整体GDP增长速度为11.4%。2002—2007五年间，中国B2B电子商务交易额平均年增长率达到95.74%。 电子商务发展的趋势 在中国大陆，已经有1796万商业决策相关人员（企事业单位管理人员、专业技术人员） 经常使用互联网； 电子商务正在改变商人做生意的习惯。 电子商务营销成本与传统方式对比阿里巴巴与传统媒体对比：阿里巴巴与传统市场对比：我们的使命让天下没有难做的生意！我们的六大价值观阿里巴巴旗下五架马车阿里巴巴B2B淘宝网支付宝雅虎口碑阿里软件2004年中国领先的独立第三方支付平台2003年中国领先的个人交易网上平台(阿里妈妈已经并入淘宝网）2007年中国领先的中小企业在线软件服务提供商（e网打尽）生活服务的电子商务、社区和通讯 平台（雅虎P4P）1999年全球领先的网上贸易市场和商人社区（诚信通和中国供应商）诚信、便捷、实效、低成本的商务环境中国网站数据(2008年3月)注册会员总量：2700万单日最高浏览量：超过1亿合作买家数：1100万牢记数据，懂得运用——给客户算笔账，强调数字背后的利益点。诚信通是什么？安全、可靠、有保障的网上商铺。目前诚信通分为诚信通企业会员和个人会员两种服务。续签率——75%客户满意度——96.8%互联网周刊年度企业首选电子商务产品最佳企业网络营销产品奖诚信通企业会员与个人会员的区别　企业会员个人会员诚信通指数认证项加10分认证项加5分信息排序同等条件下，发布信息排在个人会员和普通会员前面同等条件下，发布信息排在普通会员之前，诚信通会员之后认证方式企业合法经营资质认证（需要合法有效的营业执照+企业授权）个人身份实名认证+银行帐号核实（需要个人身份证和同姓名的银行帐号）诚信通三大法宝独享买家信息 旺铺平台展示诚信认证服务独享买家信息面对准客户主动出击，把握商机;随时可以上网查找适合自己的买家信息，节约诚信通会员找订单找客户的时间和成本。诚信认证服务诚信认证：经过第三方认证的诚信通会员买家更加信赖； ——92%的卖家和85%的买家更愿意和诚信通会员做生意。诚信档案：彰显公司实力的档案室，让诚信的企业赢得客户青睐达成更多交易，对不诚信的企业进行曝光。 诚信认证服务1、什么是诚信通档案？包含哪些内容？ ?——诚信通商人网上信用活档案诚信通企业会员包括：1、企业身份认证（需要客户提供营业执照和在授权书上签字盖章）；2、客户评价；3、证书荣誉；4、资信参考（包括资信参考人和企业在阿里巴巴市场的活动记录）。诚信通个人会员包括：1、个人身份认证（需要客户身份证和银行账号）；2、诚信通年限；3、客户评价。2、诚信通会员档案中的哪些资信材料可以累积“信用积分”？积分规则是怎么样的？可积分项 诚信通企业会员积分诚信通个人会员积分通过企业身份认证通过身份认证，加 10 分 通过个人身份认证，加5分诚信通档案年限 从第 2 年开始，20 分 / 年从第2