银行保险专业化销售流程之说明.pptx

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究银保专业化销售流程之说明黄新颜 每个人都在销售除非有人销售，否则一切都不会发生。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究黄新颜说明的四个步骤从需求点切入放大需求开始说明(理性说明和感性说明)达成共识黄新颜 为什么你感觉切入这么难?圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究黄新颜改变红福宝销售的方式客户需求分析黄新颜主动营销专业化销售流程按不同年龄客户的类型需求分析：1、年轻人2、一般家庭主妇3、家庭条件优越的少妇4、工薪阶层5、有钱人6、老年人圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究黄新颜主动营销专业化销售流程客户类型：年轻人引导重点话术：强制储蓄，有备无患。摆脱月光一旅，每天只需节约30元，一年不经意省下1万元，在近几年经济宽松的时候做好准备，将来成家立业之后还有自已的小金库，一大惊喜！黄新颜主动营销专业化销售流程客户类型：一般家庭主妇引导重点话术：子女教育，提前准备。未来的教育费用只会越来越昂贵，而我们父母的年龄却会越来越大，需要应付的开支也会越来越多。与其到时再说，没有任何准备，不如现在就给孩子提前准备，保证孩子无论在任何情况下都会有一笔可观的教育费用。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究黄新颜主动营销专业化销售流程客户类型：家庭条件优越的少妇引导重点话术：女人的私房钱，确保安心。现在的我们衣食无忧，生活得很幸福，但随着年纪的增长，会越来越觉得手上有一笔稳定的、真正属于我们的私房钱是多么重要，它可以保证我们在任何情况下都能坦然应付生活中的各种变化。爱自已，不仅要舍得打扮，更要舍得提早规划。黄新颜主动营销专业化销售流程客户类型：工薪阶层引导重点话术：备用资金，不时之需。近二十年内都将是非常快的，物价上涨、通货膨胀不可避免。我们不仅要考虑现在的生活，也要提早安排好未来。一个幸福的家庭是一定要准备一笔备用金，以防未来需要支付的大额教育或者医疗、养老费用，而这笔钱是一定不能通过激进的投资来进行的，重在稳健。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究黄新颜主动营销专业化销售流程客户类型：有钱人引导重点话术：身价保障，身份象征。我们行也有很多像您这样的成功人士，我发现现在的成功人士不仅会投资，会赚钱，还都非常注重个人身价和资产的安全问题，观念真的是与时俱进，和以前的人太不一样了。我想您也如此吧？其实现在的投资渠道很多，会赚钱的人也很多，这不稀奇，可是真正懂得关注个人身价和资产的安全问题的人才是值得人敬佩的有识之士。黄新颜主动营销专业化销售流程客户类型：老年人引导重点话术：固定资金，确保养老。中国的父母亲都是希望自已以后的晚年生活靠自已，不会给子女带来负担，所以有一笔安全的养老金非常重要。而且这笔钱还要好好运用，让它既不贬值，又无损失，最重要的是，在短期内你没有办法动用它，通过强制储蓄带来较高收益，既不会面临被人借走带来的风险，又能创造可观的利息抵御通货膨胀，是您养老理财的最佳方式。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究黄新颜主动营销专业化销售流程客户类型：年轻人产品重点优势说明话术：零存整取，无资金压力轻松实现理财。这款产品非常适合像您这样的年轻一族，把平时的零用钱存取来，一天节约30元，一年就是1万，只要三年时间。每年一次本金分红，两年还可享受10%固定收益做零花，满期更是到期连本带息给您一大笔钱。绝对合算。黄新颜主动营销专业化销售流程客户类型：一般家庭主妇产品重点优势说明话术：零存整取，小小押岁钱也可发挥大用途。把孩子每年的押岁钱、零花钱积攒到专项户头，三年短存，再放七年利滚利，轻松解决孩子教育费用。每年一分红，两年一笔关爱金，收益年年有，到期一次性取，本金安全无风险，收益可观价值高。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究黄新颜主动营销专业化销售流程客户类型：家庭条件优越的少妇产品重点优势说明话术：短期定投，闲散资金摇身一变私房钱。每月零花2000元当作定投，一年就是2.4万，定投三年。定投资金每年一次分红，每两年提前返还10%固定收益，满期后本金安全无风险，还可享受可观分红收益，比起现在的基金投资安全稳健得多，更重要的是这笔钱谁都拿不走，只属于您本人，是绝对安全的私房钱。黄新颜主动营销专业化销售流程客户类型：工薪阶层产品重点优势说明话术：零存整取，存起来的钱才是自已的钱。如果每月多花300元水电费，花了也就花了，可是节约、下来，一年就有36