如何销售投影机.pptx

2010年05月29日;一：了解投影基本知识 二：了解门市摆样的机器型号。 三：了解投影机周边的产品设备。 四：了解客户的需求。 五：了解竞争对手的产品型号。 ;投影机核心技术按原理分两种一：LCD（Liquid Crystal Display）液晶投影、二：DLP（Digital Lighting Process）数字光处理器投影机;LCD优缺点LCD 投影机的技术是透射式投影技术，目前最为成熟。 投影画面色彩还原真实鲜艳，色彩饱和度高，光利用效率很高，LCD 投影机比用相同瓦数光源灯的DLP投影机有更高的ANSI流明光输出， 它的缺点是黑色层次表现不是很好，对比度一般都在500：1-2000：1左右徘徊，投影画面的像素结构可以明显看到。;(一)LCD的工作原理;DLP优缺点;(二)DLP投影机器的工作光路演示; 二：了解门市摆样的机器型号？？？;三：了解投影机周边的产品设备。 1：投影幕（手动幕，电动幕，支架幕，地拉幕等） 2： 投影吊架（普通吊架，电动吊架） 3： 激光教鞭（普通激光教鞭，带翻页功能的） 4：中控 5：展台 6：白板 7：灯泡 8：音响等 ; 四：了解客户的需求。;销售思路;需求规格;被尊重 您提的问题很专业, 让我来进一步为你说明 xx品牌的机型还不错, 但是东芝可能会更适合你 LCD是很成熟的技术, 但是DLP有很多优点会比LCD更好 不要批评客户的选择 为他的利益着想 用问题去了解客户的需求 以客户的需求提供适合的建议 很专业 从技术, 公司实力, 产品功能, 售後服务, 成功案例, 得奖等不同面向, 向客户介绍产品 熟练产品功能演示 / 讲解 不要只谈规格和价钱 很亲切 面带笑容, 主动替客户说明产品特性 ;销售演练;不同角色客户心理;不同客户群演习;认品牌 Ⅰ （如果要推DLP机器）  此品牌/机型属LCD技术：把问题从品牌层面转到技术层面;认品牌 Ⅱ  此品牌为DLP品牌; 五：了解竞争对手的产品型号。 ;感谢您的关注;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出??人谈话。15:31:0815:31:0815:317/21/2021 3:31:08 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:31:0815:31Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:31:0815:31:0815:31Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:31:0815:31:08July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20213:31:08 下午15:31:087月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:31 下午7月-2115:31July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 15:31:0815:31:0821 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:31:08 下午3:31 下午15:31:087月-21