销售经理特训营.pptx

销售经理特训营;销售经理定位;;忠诚获得信赖; 在这个世界上,并不缺乏有能力的人，那种既有能力又忠诚的人才是每一个企业企求的最理想的人才。那些忠诚于老板，忠诚于企业的员工，都是努力工作，没有任何借口的员工。他的忠诚会让他达到想像不到的高度。 ----（美）Ferrar Cape;二 、下属 帮助销售人员达成他们要的结果,同时让他感觉良好.(关心.尊重.公平);三 、客户 帮助顾客解决问题, 同时让他感觉良好. 尊重.关心.物超所值. ;四、自已 要得到什么样的结果? 最??要过程感觉快乐!;销售经理必备信念; 销售经理成功关键 自己 能不能卖？ 有没有成功的卖过? ;;不能！ 则找有经验的人才授权，自己快速成长。重点监督、沟通、关心.; ;销售经理做什么;六、研究对手做对错什么最新策略 七、与下属沟通情绪抱怨希望你能为他做什么 八、与顾客沟通满意抱怨更好 九、成长学习要想强将加入自已李鑫管理方法心理学 十、建立人脉相关职能部门大客户高层人士;企业拥有销售人才 三种途径;如 何 招聘过滤筛选 销售人员;你在卖什么? 好处是什么？ 卖给谁？客户群定位? 如何卖？什么销售渠道? 什么人比较容易让顾客接受？ 具备什么条件的人才能卖好？;顶尖 业务员促销员 成功素质;形象好 多动脑 声音甜 腰杆软 腿脚勤 动作快 多发问 善聆听 多认同 免争辩 多微笑 人缘好 ; 如何挖角 优秀销售人员 ;一、了解对方工作价值观. 二、了解对方现在工作情况. 三、那里比较满意,那里比较不满意. 四、他迫切希望那些地方改变. 五、我们能给他什么? 六、让他感觉到你值得信赖.; 如何训练 新进销售人员 ; 1 态度 2 公司简介 3 产品介绍 4 制度介绍 5 专业知识 6 备齐工具 7 销售方法与技巧 8 借力使力 9 使用传、帮、带;行销四Ｐ;4 C; 4P vs 4C; ;客户购买的六个因素; 如何激励业务员;6、公众承诺. 7、达不成的坏处， 达成的好处激 励. 8、达成了给自己的奖励， 达不成给自已的惩罚. 9、 职位激 励.;10、感觉同等水平同事挑战。 11、假如现状持续下去长远的影响，对人生的结果，个人的责任与义务。 12、焦点放在你要的而不是你所恐惧的. 13、马上行动，立即行动，到处贴 14、行动五???问句。;为自已做 价值观 生涯规划 区隔 20/80 3/97 1/1000 NO1 未来面临危机;具体奖励方法;具体惩罚方法;激励方式;问题型销售人员的激励; 如何凝聚团队向心力 ; 3、以关心的角度来领团体.关心生活关心家人. 4、以帮助他得到他想要的,来获得你要的，以他为重他就会以你为重，以真心希望他过得好。;5、恩威并重、重奖重罚、除恶、 成功靠别人，成功需要贵人相 助得人心者得天下害人必害已。 6、了解员工工作价值观。 7、使用六十六。;如何做 团队及个人 的销售计划; 一切为目标而努力. 长中短目标. 列出达成每个目标要做的事. 找出达成目标最重要的关键 找出达成目标最重要的障碍 轻重缓急列出顺序. 定出达成每个貝体目标的期限 监督计划进度 六分之一;如何制订销售人员薪酬制度 ;6、低底薪高提成 7、后续业绩及转介绍客户归属 8、抢单挖件制度 9、人员归属制度 10、区域开发制度 11、拿现有学员提成制度探讨 ;;7.赞美.肯定感谢;如何拓展新市埸;如何拓展新市埸;如何维护现有市场？;如何维护现有市场？;设计销售话术;设计销售话术;成功会议技巧 1制造积极向上.全民参与的气氛 2调整座位坐姿.先肯定.鼓励.报告好消息. 3分享成功经验 4解决工作疑难 ;5教方法技巧 6目标确认及进度 7奖励奖金. 8哪里好哪里还可以更好. 9少批评多鼓励.多正面少负面.多积极少消极.多宣布好消息少传播坏消息.不好的私下沟通处理;董事会 高管会 主管会 ;会后会 誓师大会 表彰总结会 团队士气展示会 座谈会:(员工 客户) ; 宴会 答疑会 运动会 ; 整风会 冲刺动员会 “怀才不遇”会议 剥皮会 早会 ;成功会议原则;气氛