长沙香雨一品项目营销推广提案59PPT.pptx

谨呈：长沙伟恒置业有限公司;我是谁？ Who am I ? （分析项目态势） 对谁说？ Whom To Say ? （界定目标人群） 说什么？ What To Say ? （确定广告策略） 怎么说？ How To Say ? （发展广告创意）;房地产营销策划之 我是谁？ Who am I ?;一、 营销大环境： ;1、位置： 项目地块位于圭塘河以东，香樟路以北，西侧为体院路,南面为雨花区政府及圭塘河风光带。 2、项目规划： 占地面积 9686.8平方米，项目地上总建筑面积29545.2平方米，地下建筑面积为9018平方米,一、二层为裙楼商业及办公用房，小规模绿化。 主力户型为二房、三房（84—130平方米）户型;1、区位价值： 项目位于雨花区政府职能核心腹地,南面紧邻雨花区政府，并蕴育于圭塘河风光带规划中 2、项目规模 小规模现代建筑单体，坐北朝南，独立临街、且临街面长，大气、通透、开放、四周无高建筑阻挡，视野开阔 3、设计理念 主力户型二房、三房（84—130平方米）户型，为片区畅销户型;其他优势;核心劣势（WEAKNESS）： 片区整体形象落后，价值无法体现;机 会（OPPORTUNITY）： 1、片区规划还未完善，竞争不太激烈 2、雨花区政府的独特区位，体院路的整体规划， 项目拥有较好的升值前景 威 胁（THREAT）： 1、项目周边楼盘规模较大，形成对峙压迫 2、今明两年片区项目增多，分流客户 3、周边经济适用房集中，缺乏中高收入人群;项目SWOT量表：;五、楼盘（产品）定位;大众精品生活;六、定位理由;房地产营销策划之 对谁说？ Whom to say ?;一、谁会买（目标人群分析） ;二、竞争楼盘客户解析;客户来源： 1、片区高校教师； 2、片区政府公务员 3、市内各私营业主、企业白领 ;[项目简介]项目总占地6万平方米，总建筑面积约19万平方米，二期将发售 [产品类型]小高层、多层 [主力户型]三房二厅，; 客户来源： 1、片区教师人群； 2、片区企事业单位职工、公务员、私营业主； 3、本地居民中的中高收入者。;对比项目;二、目标人群描述 ;三、目标人群锁定;四、关于“中产阶级”的释义;五、 准中产阶级消费习惯 ;虽然准中产阶层中的大部分是住在破旧的老房子和租房子住，但毕竟不是长久之计；他们期望拥有自己的更光彩的物业，这已成为他们储蓄消费的最大目标 银行信贷的条件是他们消费物业的最大障碍;房地产营销策划之 说什么？ What to say ?;一、传播的策略思考;二、传播所面临的问题;生态盘 中城丽景香山;香雨一品不仅只是精品楼盘， 更是大众之家尊逸、超值的置业选择 为楼盘赋予大众化、人性化的气质，不断凸显楼盘的价值感和性价比，使香雨一品拥有强势的市场感召力;香雨一品 将卖 区政府中枢 带来的超值生活！;五、传播定位：;“区府尊邸 ? 一品生活”，既帮助了中产阶层超越现有生活，达到渴望体面生活的心理需求，又大气、直观、大众化，自然被大众阶层追捧。;七、项目案名;八、项目VI导视参考;项目LOGO二;项目LOGO三;;;;;房地产营销策划之 怎么说？ How to say ?;一、传播推广的总目标;1、以工期和销售分阶段是传统的方式，因没有充分考虑市场对楼盘的接受程度，容易导致与市场脱节的情况。 2、以塑造楼盘形象，传播置业主张与楼盘卖点为分阶段传播布局主线，有效地触动市场，引起购买欲望。 3、根据市场的实际情况组织系列活动，演绎生活主张。每次活动和节假日期间也将出现销售高峰，换句话说，销售成长、高潮期将包含在整合传播运动中。;内容;形象塑造期;销售阶段;开盘 强销;销售阶段;持销 阶段;销售阶段;尾盘 阶段;销售阶段;附件：产品建议;;;;;THANKS!;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Sunday, April 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:42:0508:42:0508:424/4/2021 8:42:05 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2108:42:0508:42Apr-2104-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:42:0508:42:0508:42Sunday, April 4, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事