卫生棉市场分析和消费者分析.pptx

女 人 月 当 月 快 乐; ;市场规模;我国卫生巾市场现状 ;③国产设备达到国际水平 ④替代性用品在国内不受欢迎 内置式女性经期卫生用品在欧美等国家占女性经期卫生用品市场约30%的份额，在中国， 由于消费习惯、卫生条件和对因不洁而造成细菌感染的畏惧，止血塞（卫生棉条）在中国的 使用量一直很少，仅有很少的消费者和一些特定职业的女性，如运动员等在特定情况下使用。 ;目前，卫生用品正朝两个趋势发展 ;行业集中度;另据中国企业信息发布中心对2010年全国重点商场及超市卫生巾零售市场的月度监测结果显示，2010年5月份我国卫生巾销售量排名前20的品牌合计市场占85.94%，销售额排名前20的品牌合计市场占有率达89.98%；销售量排名前5的品牌合计市场占有53.28%，销售额排名前5的品牌合计市场占有率59.52%。 表明我国卫生巾市场行业集中度较高 ;行业竞争;市场环境因素;技术环境;媒体环境分析;市场关键问题小结;SWOT分析;消费者的特征研究及分析 ;2、年青态自主随意型 　　 年龄段为24——39岁之间，她们的特征是：不易受外界影响，较有自主性，这类女性的主要背景特征是：年纪以中青年为主，收入较高，个人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职员、企业管理人员为主，也包括一部分家庭妇女这个阶段的女性。 　　她们基本形成自己对问题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大影响，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。在性格构成上，变单一为多样。在普遍认为消费需要必要的经济条件的同时，不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。 　　消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。 　　关键词组：逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化;3、中青年有计划型 　　年龄段为35——45岁，她们的特征是： 　　购物计划性较强，同时购物的感性成分也较大，不容易受打折、促销等外界因素的影响，对品牌有一定的忠诚度。部分女性每月收入高达2000-2500元，文化程度相对分散，职业分布上，以无业人员、城市一般职工、个体工商业者、管理人员等。 　　随着经济收入的增加和妇女地位的提高，中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费中，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者。消费行为多以能否满足生活的实际需要(即实用)为前提，比起其他年龄段的女性，特别是青年女性，她们更讲实惠。 　　消费心理：习惯于使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，根据需要购买。对打折、赠送也会产生冲动性购买。 　　关键词：成熟、讲究实惠、理性 ;市场细分? 1.依据消费者购买动机的不同，我们将市场细分为普通和抗菌类两个细分市场；? 2.依据消费者的年龄，我们将市场细分为少女(14-18岁)、年轻女性(18-30)和成熟女性(30岁以上)三个细分市场；? 综合分析市场情况，我们将市场分为下述六个细分市场。? ?? 普通类? 普通类少女市场?普通类年轻女性市场?普通类成熟女性市场? 抗菌类? 抗菌类少女市场?抗菌类年轻女性市场?抗菌类成熟女性市场? 3.依据地理位置，我们又可将市场细分为区域市场和全国市场，作为对上述六个细分市场的延伸。;1.品牌知名度——七度空间? ?大多数的人都知道七度空间，比率达到了64%，以下?依次是自由点，苏菲，ABC，安儿乐。? ? 2.使用比例——七度空间???????调查发现，接近一半的人最常使用的卫生巾品牌就是七度空间，比率达到了41%，其次是苏菲，ABC，自由点，安儿乐。一小部分的人使用的是其它品牌。? ? 3.继续使用率???????调查显示，有84%的人愿意使用她们现在使用的卫生巾品牌。 ;4.选择品牌的原因?;5.价格：8—12元最受欢迎? ??????调查表明，有58%的消费者经常购买8—12元的卫生巾。经常购买12—15元的消费者也达到了31%，两项合计达到89%仅有一小部分的人能够接受15元以上的，也就是说在10个购买卫生巾的人当中就有8到9个人会购买8—15元这间的卫生巾。??????? 6.产品类型? （1）调查显示，86%的人会考虑卫生巾的长度，仅14%的人不会太在意。? ? （2）调查显示，在选择几片装的时候，10片装最受欢迎，占48%的消费者会购买10片装的卫生巾。以下依次是20片，15片，5片或20片以上。;7.最佳组合：日夜组合?调查结果显示，接近一半的人在购买卫生巾时会选择日夜组合，占46%。购买全日用与全夜用的分别为27%和！14%，也有一小部分的人会选择日夜