怎样做保险营销员培训讲义.pptx

;第一个故事：五只虫子; 第二只虫子知道爬树是为了吃苹果。当它找到一个红苹果后，发现另一棵枝头的苹果比这个好，便又向另一棵枝头爬去，到达时却发现这个苹果与远处的苹果根本无法相比，就舍弃这个苹果继续向前爬。爬呀爬，不是埋怨苹果不好，就是抱怨自己相中的苹果已被别的虫子先占住，直到冬天来临，它还在爬，还在不住抱怨…..; 第三只虫子不简单，在树下它就用望远镜把树上的苹果比较了一下，瞄准了最大最红的苹果，努力向上爬去。爬行中，身边也有挺不错的苹果，可它不屑一顾，只管朝自己的最终目标爬。它忘了存在的风险，那就是万一别的虫子先到一步，那是什么结局……; 第四只虫子很好玩，爬行中只要遇到苹果，便钻进去大吃一顿，差不多了就向下一个苹果爬，即便有其它虫子占先，它也能够与其和睦相处。它始终是那么快乐……; 第五只虫子呢？在不停的笑话那四只苯虫子。它知道，苹果一旦成熟，自己就会落下来，根本不用那么费劲的往树上爬。它就躺在树下，等着苹果落下来。它可能遇到两种结果：要么拣到一个别的虫子吃剩下的苹果，要么被落下的苹果砸死……….;请闭上眼睛反思一下：;怎样让客户买保险呢？ 请听第二个故事：; 第三个业务员立即发电报回总部，要求立即发一船鞋过来。他在等待货物运到之前，从沙滩上翻出好多小石子撒在人们平常行走的大路上…………;三个业务员谁可以赚到钱呢?为什么? 第一个业务员在寻找需求； 第二个业务员在发现需求； 只有第三个业务员在 创造需求; 客户为什么不听你的，因为他的风险意识弱，而业务员失败的最大原因是怕得罪客户，一直不敢大声谈风险。 其实是：越怕死，死的越快。 当客户意识不到他的脚有被扎痛的危险时，你凭什么让他掏钱买你的一双鞋呢？;失败的业务员有三种形态： 月初------没问题 月中-----没关系 月底-----没办法;原因在哪里呢？请听第三个故事：狼与老太婆;晚上，狼已经等得不耐烦了，转到房前想伺机而入，却又听老太婆说： “快睡吧，别怕，???来了，咱们就把它杀死煮了吃。” 狼听了，吓得一溜烟跑回了老窝。同伴问它收获如何，它说：“别提了，老太婆说话不算数，害得我饿了一天，不过幸好后来我跑得快。”; 别人信口开河，你就信以为真，开始傻傻的等，结果往往是饿肚子的多。 而别人的一句闲话，又搞的自己一惊一咋，乱了阵脚。以至于饿着肚子快速逃离这个行业，还心有余悸。 怨客户不讲信誉吗？ ;为什么会傻傻的等呢？ 除了过于天真，还有一个原因：懒！一旦有了一丝、甚至是虚幻的满足，便会享受安逸，不再作为。这里有个故事《站着睡觉的骏马》：一天，猪弟弟来探望骏马哥哥………… 假如你愿意做一匹骏马的话，你别无选择，即便是睡觉你也要时刻准备着奔跑。;一个保险推销员要学会 “过五关”;第四：面子关 请注意：你的面子是别人给的。怎样让别人给你面子呢？只能是不断提升自己的价值。 第五：方法关 “魔高一尺，道高一丈”。方法总是比困难多。 ;心无旁骛 在电视上，看到这样一个镜头：在非洲的大草原上，一群羚羊在悠闲的吃草，忽然，窜出来一只非洲豹，飞快的向一只年幼的小羚羊扑去，羚羊四散奔逃，可非洲豹眼睛只盯着那只小羚羊，穷追不舍。在追与逃的过程中，非洲豹放过了一只又一只站在旁边惊恐观望的羚羊，它只是一个劲的追那只未成年的小羚羊。 真是奇怪，那些和它挨的很近的羚羊它就像没看见一样，一次次的放过它们。终于，那只未成年的羚羊被凶悍的非洲豹扑倒了，挣扎着倒在血泊中。 在看的过程中，我一直很纳闷，非洲豹为什么不先放弃那只小羊而改追那些离它很近的羚羊呢？直到听到主持人的解说词，我才明白……….; 其实，梦想就是一只羚羊，假如你想得到它，那么，你就要一直追下去。中途很可能出现各种目标的诱惑，它们都在分散你成功的视线，如果你这也想要那也想要，最终将一无所获。 ;怎样才能长久留存在这个行业呢？; 有好心的人告诉他：傻子，认命吧！你不会明白的。傻子确实不明白什么是海市蜃楼，他只知道自己渴的厉害，他只是想要喝水。 别人都已经躺下等死，只有傻子吃力的攀上前面一个50米高的沙丘，突然他手舞足蹈，连滚带爬地下来，兴奋的嚷：“水塘，一个水塘。”