家电销售行业高峰管理分析.pptx

建行 · 家电群星荟群星耀苏宁，分期礼上礼【活动时间】：2008年5月1日—5月3日【活动地点】：苏宁电器卖场策略定位□ 策略依据1、家电销售高峰期 关注每年度家电销售的高峰期，让龙卡信用卡渗透到电器市场中。2、联盟商家——苏宁电器 苏宁电器是建设银行的联盟商，极大发挥苏宁电器在电器百货行业的优势，是触动龙卡信用卡的重要手段。□ 营销手段 抓住节点优势：借助每年五月份家电市场的火热期，将龙卡信用卡消费灌输到整个电器市场中，全面提升龙卡信用卡的刷卡量； 激发联盟优势：借助建设银行的联盟商家（苏宁电器）的渠道优势，迅速针对目标人群进行有效传播与营销策引； 触发人气力量：迅速传播人群，集中力量销售，契合节点和渠道人群，将龙卡信用卡与市场进行紧密的嫁接。□ 渠道选择 建行联盟商家 —— 苏宁电器核心促销方式 ＋刷卡购物送礼分期特荐产品1、龙卡信用卡特荐明星产品 活动期间每天从苏宁卖场所售产品的品类中主推某些品牌的明星（热卖）商品，以选择龙卡信用卡分期付款便可以享受商品特价的方式吸引消费者关注，促进刷卡购买； 非购买龙卡信用卡特荐明星产品的消费者可以享受购物送礼活动。8大品类彩电明星产品品类规划时尚数码手机影音家电洗衣机空调冰箱长 虹 ★ 龙卡信用卡分期特荐佳 能 ★ 龙卡信用卡分期特荐诺基亚 ★ 龙卡信用卡分期特荐漫步者 ★ 龙卡信用卡分期特荐松 下 ★ 龙卡信用卡分期特荐美 的 ★ 龙卡信用卡分期特荐海 尔 ★ 龙卡信用卡分期特荐2、持龙卡信用卡刷卡购物送礼说明：享受建行分期特荐明星产品的客户不能同时享受送礼活动。分期金额礼品≥1000元价值30元礼品一份≥3000元价值50元礼品一份≥5000元价值80元礼品一份≥10000元价值120元礼品一份分期活动一苏宁小奥运金牌大竞猜【活动时间】：2008年8月8日【活动地点】：苏宁电器卖场推荐理由1、借势奥运：2008年奥运会是不可忽略的时事营销点，借奥运盛事，增强建行活动气势。2、抓住消费者心理：2008中国队夺金数牵动着每一个中国人的心。借助消费者对奥运金牌的关注心理，点燃消费者的竞猜热情，刺激更多的到场人参与促销活动，促进刷卡。3、联盟奥运赞助商：苏宁几乎涵盖所有家电类奥运赞助商商品，这一类商品在奥运期间必定成为消费者的消费选择趋向。龙卡信用卡率先抓住这一类商品，刺激消费者刷卡消费。 “分”享奥运礼奥运商品特卖奥运金牌竞猜核心促销方式 苏宁小奥运金牌大竞猜1、“分”享奥运礼 活动期间，凡是持刷龙卡信用卡分期消费的用户即可获赠建设银行提供的奥运礼品。奖品设置健身套羽毛球拍STAR世达足球凯浪游泳眼镜2、奥运商品特卖 活动期间，从奥运赞助商品牌中主推某个品类的某款热卖产品，以选择龙卡信用卡分期付款便可以享受商品特价的方式吸引消费者关注，促进刷卡购买。【注】：非购买龙卡信用卡特荐明星产品的消费者可以享受购物送礼活动。7大赞助商灶具、吸油烟机、消毒柜、燃气壁挂炉、太阳能系列、整体厨房系列等。华帝可选择的奥运商品电视、手机、电脑、数码相机等三星居室家电、厨房家电、热水器、视听产品、IT、通讯等海尔相机等柯达相机、冰箱、洗衣机、空调等松下爱国者显示器、数码相机、MP4、硬盘等联想手机、笔记本电脑、录音笔等空气净化器,加湿器,除湿机,净化加湿器和新风换气机等亚都推荐的奥运特卖商品统一张贴分期贴士活动期间，要求所有分期商品都贴上“建行龙卡信用卡特荐：￥*12期”的分期价格贴士，渲染氛围，分期提示消费。3、奥运金牌竞猜 （1）设置奥运金牌竞猜榜（竞技项目、比赛时间、金牌总数等），为消费者提供有依据的金牌竞猜范围； （2）客户凭借分期消费凭证，可领取竞猜牌填写竞猜数量和联系方式，投入抽奖箱； （3）奥运赛事结束后，商家对竞猜牌进行统计，并抽取3名大奖；凡是答对但未中奖的消费者也可以获得精美礼品一份；【注】：在卖场展示大奖，堆放奖品，刺激消费者刷龙卡分期消费。竞猜抽奖送礼参与竞猜分期消费步骤③步骤②步骤①竞猜三步骤竞猜礼品展示KODAK数码相机超轻折叠单车双人情侣睡袋KODAK照片打印机分期活动二一免二送三白赚建行分期真划算【活动时间】：2008年10月1日—10月7日【活动地点】：TOFF推荐理由 1、选择家装高峰期：抓住家装火热期举办活动，引导消费者需求，达到促进分期刷卡消费的目的。 2、优势资源整合：与家装大超市联盟，利用其资源优势，以最优惠的价格营造最佳吸引力，实现自身刷卡目标的实现。 3、消费利益驱使：以直白简明的活动主题挖掘消费者需求欲望，参与活动，增加刷卡分期成交量。核心促销方式 ＋＋免送白赚【一免】：免息免手续费真优惠所有持龙卡信用卡进行分期消费的客户，且刷卡金