XXXX保险代理人考试课件第五章.pptx

第五回合：;第五章 保险公司业务经营环节;;第五章 保险公司业务经营环节;保险营销：以产品为载体、以消费者为导向、以满足消费者的需求为中心，将保险产品转移给消费者，以实现公司长远经营目标的一系列活动。 保险销售只是保险营销过程中的一个环节。 ;准保户的四个基本标准：有保险需求、有交费能力、符合核保标准、容易接近。 设计保险方案应遵循原则：“高额损失优先原则”，即某一风险事故发生频率虽然不高，但造成的损失严重，应优先投保。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学??学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:27:1121:27:1121:276/16/2021 9:27:11 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:27:1121:27Jun-2116-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:27:1121:27:1121:27Wednesday, June 16, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2121:27:1121:27:11June 16, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。16 六月 20219:27:11 下午21:27:116月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:27 下午6月-2121:27June 16, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/16 21:27:1121:27:1116 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:27:11 下午9:27 下午21:27:116月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;销售渠道;;保险的承保;保险标的物所处的环境——工业区、商业区或居民区。周围有没有易燃易爆的危险源，是否属于高层建筑、周围是否通畅，消防车能否靠近等。 投保标的物的主要风险隐患和关键防护部位及防护措施状况 如是否属于易燃易爆品、建筑物结构状况等 风险单位：是指一次风险事故可能造成保险标的损失的范围。;人寿保险的核保要素一般分为影响死亡率的要素和非影响死亡率的要素。 影响死亡率的要素有： 1、年龄和性别 2、体格及身体 3、个人病史和家族病史 4、职业、习惯嗜好及生存环境;;保险理赔：是指保险人在保险标的发生风险事故