XXXX1105某地产大盘运营模式研究(汇报稿3).pptx

保利（成都）大盘运营模式研究2012-11开篇明义研究目的针对保利正在开发大盘的推进工作提出针对性建议；对保利将要开发的大盘形成指导性建议；针对本阶段无法解决的问题，提出思考的方向，供后续进行深化。研究方法借鉴其他大盘的成功开发经验，总结大盘运营的一般规律；总结保利大盘前期推售成果，提炼大盘运营经验。大盘运营规律总结（1/3）发展阶段启动期（约1年）发展期（2-4年）成熟期（5-6年）整盘起势首期销售发展期成熟期阶段背景区域受关注度低、形象未树立客户抗性大，首期销售压力首期销售成功，阶段性销售乏力赢得价值回报、大盘力兑现、企业战略驱动目标定义区域、整盘起势、树立形象前期快销回现，提高关注度持续热销、价格提升自我超越、获取超额利润产品和配套层面生活和公建配套先行或强势的旅游、主题资源呈现，高端（或城市）配套规划完成高端（或城市）配套启动，生活和公建配套逐渐完善高端（或城市）配套呈现、生活配套、商业配套、休闲配套完善，形成成熟的生活或工作氛围营销推广层面超大规模的全城活动（10万人以上）；同时借助强势的推广媒体资源进行全城或全国推广立足主流客群，针对性的调性活动、频繁的暖场活动，视情况进行超大规模的推广活动；主题性较强的广告诉求内容启动更多的业主活动、老带新活动、实景生活式营销活动；针对特定客群范围的广告诉求主题大盘运营规律总结（2/3）发展阶段启动期（约1年）发展期（2-4年）成熟期（5-6年）整盘起势首期销售发展期成熟期价值演变过程规划价值（或资源价值）、投资价值产品价值、配套价值生活价值客群演变过程以区域内或地缘性客群为主突破地缘限制、范围不断扩大，向项目交通干道沿线辐射立足全城客群、向其他县市和其他省市扩展价格提升过程基于配套的不断完善，价值逐渐提升，最终形成完整的价格提升过程；启动期主打区域价值和投资价值（卖规划），发展期主打产品价值和配套权益（卖产品、卖权益），成熟期主打生活价值（卖生活）。核心策略关键词1.抓大放小2.强势营销1.客户定位精准2.高形象性价比1.扩大客户来源2.关键配套投入3.增加产品线纵深1.真实生活秀2.客户营销3.品牌营销大盘运营规律总结（3/3）数值轴价格增长曲线产品和配套延伸曲线客群扩张曲线现场展示度曲线营销强度曲线时间轴启动期发展期成熟期基于大盘运营规律总结的保利项目解析保利（成都）大盘解析保利（成都）在售大盘近郊区域复合型大盘远郊区域资源型大盘二级城市新城开发大盘9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26