超市选址要点课件.ppt

生产与运作管理 ---- 超市选址分析 组长： 秘书： 发言 1. 超市选址的重要性 ? 超市选择店址的好与坏，直接决定超市今后的命运之路，选择不好影 响销售量，导致无利润直至倒闭，若选择的好，则有希望赚得金银满 钵。 ? 例如：乌鲁木齐市红山市场“吉庆多”超市，投资 100 多万，因选址 失败、流动资金不足等多种原因，自开业起效益一直不好，每月亏损 十几万元，坚持了四个月，便被迫倒闭。本人认为主要原因是其选址 不当，红山市场虽然称为市场，但并不是十分繁华之地，多为建材和 厨卫、窗帘店铺，一般在人们需要时才去购买，而不像服装商场，人 流量一直较大。再加上，附近居民并不多，销售额上不去。所以，开 个小超市，或许还行，大型超市，选址在此，就不是很明智了。 2. 超市分类 ? 一般来说，传统超市作为传统小 商业的代表，营业面积只有 100 一 500 平方米；而标准超市作为 基本生活需求满足型的主力化业 态，营业面积在 500 一 1500 平方 米；大型综合超市营业面积为 2500 一 5000 平方米；超大型综合 超市营业面积为 6000 一 10000 平 方米及以上；仓储式商场作为批 发配售型的主力化业态，一般使 用高层立体货架，营业面积在 10000 平方米以上；便利店是便 利型购物和服务的主力化业态， 营业面积为 60 一 200 平方米。 3. 超市选址应该考虑的因素 ? 3.1 超市选址的当地条件 ? 3.2 超市选址的原则 3.1 超市选址的当地条件 ? 一、城市商业条件 ? 选址首先应从大处着眼，把握城市商业条件，包括： ? （ 1 ）城市类型。先看地形、气候等自然条件，继而调查行政、经济、 历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市？是中心 城市还是卫星城市？是历史城市还是新兴城市？ ? （ 2 ）城市设施。学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、 政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。因此了解城市设施的 种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。 ? （ 3 ）交通条件。在城市条件中，对店铺选址影响最直接的因素是交 通条件，包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。 ? （ 4 ）城市规划。如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计 划、区域开发规划等，都会对未来商业产生巨大的影响，应该及时捕 捉、准确把握其发展动态。 ? （ 5 ）消费者因素。包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。 ? （ 6 ）城市的商业属性。包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝 对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。 3.1 超市选址的当地条件 ? 二、店铺位置条件包括： ? （ 1 ）商业性质。规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店。 ? （ 2 ）人口数及住户数。了解一定的商圈范围（例如 1000 米）内现有 的住户人数。 ? （ 3 ）竞争店数。了解一定的商圈范围内竞争店的数量。 ? （ 4 ）客流状况。调查估计通过店前的行人最少流量 . ? （ 5 ）道路状况。包括行人道、街道是否有区分，过往车辆的数量及 类型，道路宽窄等。 ? （ 6 ）城市的商业属性。包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝 对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。 ? （ 7 ）场地条件。包括店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、 日照条件、道路衔接状况等。 ? （ 8 ）法律条件。在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城市规划 及建筑方面的法规，特别要了解各种限制性的规定。 ? （ 9 ）租金。 ? （ 10 ）必要的停车条件、顾客停车场地及厂商用进货空间。 3.2 超市选址的原则 1 、超市的店址以选择在居民区为主。 2 、超市的目标。 3 、顾客应以稳定的居民为主。 4 、以店址附近的企事业单位上下班职工为主。 5 、选择在交通枢纽开设超市。 6 、其经营内容必须视流动顾客的不同。 7 、特点做出确定。 8 、选择在商业中心或老城区开设超市。 9 、其经营内容必须同。 10 、商业街上其它业态的商店的经营内容 有一个互补作用。 4. 超市店址的确定 ? 4.1 便利店 ? 4.1.1 选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐场所、 机关、团体、企事业所在地 ? 4.1.2 营业面积在 1OO 平方米左右，营业面积利用率极高。 ? 4.1.3 营业时间一般在 16 小时以上，甚至 24 小时。 ? 4.1.4 商品结构：以速成食品、小包装商品、文具杂志为主，有即时 消费性、少容量、应急性等特点。 ? 4.1.5 目标顾客：居民徒步购物 5 分钟可到达， 8O ％顾客为有目的的 购物。 4. 超市店址的