合富辉煌XXXX铜陵景尚花园XXXX年营销方案45P.pptx

脱颖而出 领跑2012;项目目前现状;项目目前现状;2011年景尚花园推货量;项目现状诊断—从营销角度看景尚花园--项目外在包装展示面较弱;从销售中心内部展示看---销售中心内部空间局促，不利于分区展示 从销售中心内部展示看---项目位置展示、园林景观展示过于简陋 从销售中心内部展示看---接待室品质感稍弱;项目现状诊断—从营销角度看景尚花园--项目推广诉求过于片面;项目核心问题思考;项目目前现状;技术经济指标;建筑外立面;;从总体规划及功能来看----项目园林景观缺乏主轴景观带，不利于项目总体定位渲染 从园林组团特色来看----园林景观缺乏特色及组团名称的由来，在销售接待中不易表达清晰，难给客户留下更深层次印象。;区域环境：项目周多为老住宅小区，整体档次较低，不利于本项目的档次和价格的拔高； 项目规模：项目规模小，不具有大盘的磅礴气势； 外部噪音：项目离交通主干道过近，噪音影响大； 园林景观：缺乏特色景观带，不利于项目品质总体提升。;政策方面——国家对房地产市场的一系列调控政策的出台，全国房地产市场一片萧条，客户全面转入观望状态，将影响2012年项目销售； 市场竞争——2012年铜陵房地产市场存量房达8000多套，同时，新项目2011年下半年进入市场均以低价入市，以价换量，项目高价位运行，在市场竞争中将处于不利地位。;项目SWTO 分析;本案的核心竞争力——;项目目前现状;项目重新定位;客户定位—（已成交客户回顾）95%来自铜陵本地，客户居住区域以铜官山区为主;客户定位—（已成交客户l回顾）成交客户以25-40岁年龄为主，小户型以30-40岁年龄段为主;客户定位—（已成交客户回顾）成交客户以企事业职员为主，个体户客户所占比例偏少;客户定位—（已成交客户回顾）成交客户获知项目途径以途经、朋友、现场工地为主;客户定位—(已成交客户回顾）成交客户认可项目卖点以区域价值、品牌实力为主;客户定位—(已成交客户回顾）成交客户置业目的以自住为主，这与铜陵市改善性客户需求相同;客户定位—(已成交客户回顾）;不同客户来源的置业目的有所偏重：核心客源主要是改善性换房置业，次要来源主要包括教育购房和为子女买房成家，而偶得客户大部分是为了进城或让孩子进城读书。;现有市场客户;项目目前现状;提前蓄客，截流客户;;项目营销总战略;从铜官大道、北京西路至项目现场采用导旗全面包装； 针对项目现场临铜官大道与北京西路围墙进行高档包装，增强项目昭示性与高端楼盘气势； 根据项目施工进度，对楼体进行包装，提高项目昭示性； 对项目临近公交车站牌进行包装，对项目进行高端形象展示； 对售楼部进行设立导示系统，方便客户上门。;本项目售楼部品质感较弱，细节装饰不够，整体环境略显单调生硬;售楼处采用较高档水牌展示项目信息； 桌子上摆放糖果碟或花艺等； 部分角落采用仿真鲜花铺设，增强销售现场气氛； 强化销售人员的精神面貌，提升销售人员的专业意识，同时加强服务意识，让客户切身到项目的专业态度，增强购买信心； 团队的整体素质和看房流程要让客户里里外外感觉到温馨尊贵，使景尚花园成为重点考虑购买楼盘。;;力求在1#楼后，商业加快工程进度，对沿街商铺进行全方位包装； 沿街商铺在没有售出和交付使用的情况下，在橱窗玻璃上贴一些品牌示意的logo,进行假商展示； 商业街区的展示可以提升小区整体形象，为销售提供亮点，是提价的基础 构成元素：步行系统指示牌、帆布遮阳伞、格子布小木桌，休闲椅等，展示未来商业业态，给客户以想象空间和商业配套信心。;营销事件1：心系有色，情暖新房;时间：3月 活动主题：市中心置业首选房，6300元/㎡起 活动人群：所有意向购房者 活动内容： 针对整体市场态势，为有效促进项目销售，建议拿出即将加推的1#楼，共51套房源，均价约7200元/㎡，最低价做6300元/㎡做为对外销售的噱头，引起市场关注，带动项目去化。 媒体配合：报纸、网络、短信、大牌、道旗等;营销事件3：团结就是力量，团购才省钱;时间：3-6月份 活动主题：泛销售全城总动员 活动人群：项目老客户、意向客户 销售房源：6、8、9、1#楼房源（暂定） 活动内容： 项目已有较多的老客户，通过泛销售政策把老客户、意向客户的积极性充分调动起来，持续带动项目口碑宣传，促进项目销 媒体配合：报纸、网络、短信等;样板房开放 缤纷冷饮节 中秋业主答谢会 秋季旅游节 圣诞狂欢 新春送福;营销费用预算;附：工程进度配合;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:02:0215:02:0215:027/21/2021 3:02:02 PM 11、一个??的教